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第十九章 洋腔（第2页）

“去年就选好了。”

方元生一愣：“去年选好了，你现在才进场......房东就空关着铺子等你？”

“我就是房东。”

听到这话，方元生脸上只闪过了一刹的惊讶......毕竟，方元生作为吃尤劲“一惊”最多的人，这种程度的消息，不至于让他太过意外。

沉吟片刻，方元生倒说了一句让尤劲有点吃惊的话：“老是说我们协丰对你支持小......这次，你既然自己有铺面，我向总部申请一下，给你开家阪泰的形象店，怎么样？”

“什么？给我开家形象店？”

方元生看尤劲瞪大眼睛的样子，误以为尤劲不知道什么叫形象店：“就像那些嘉诺的专营店一样，我们给你做个阪泰形象的整体装修方案，等开始营业，再帮你承担一些运营成本......”。

尤劲干咳一声：“不用这么复杂，我只要你做两套专柜。”

“不是......你是不是没听懂我的意思？让你开形象店的支持力度，不比做专柜大得多了？”

“我当然听得懂，我也不是想给你们省钱。”说到这里，尤劲喝了口水，“我只是觉得，以阪泰的品牌力，现在开独立专卖店，效果肯定不如依附在其它品牌旁边。”

听尤劲这么说，方元生有点懂了：“你的意思是，还是在综合店内，设一组阪泰专柜，今后，主要依靠店头导购人员，将冲着其它品牌进店的客人，尽量往阪泰上转？”

“就是这个意思。现在一百个想买数码相机的客户当中，都未必有一个是冲着阪泰来的......开个形象店拗造型，不过是你费钱、我劳神的面子工程，意义不大。”

说完这句，看着方元生若有所思的样子，尤劲皱眉问道：“你不认同？”

“没......没有。”

尤劲白眼一翻：“那你为什么不说几句认同的话？比如......说得好、劲爷英明......之类的。”

“我是持观望态度，而已。”方元生嗤了一声，翻过此页，“你开综合店，其它品牌的供货商都找好了？”

“不用找，店已经开着了。不然我去年买下铺子，就空关到现在？”

“什么意思？”

“我两家商铺，早就各招了一家合作商，人家的店，已经营了半年多了。”见方元生还是一脸莫名，尤劲接着解释道，“招商时，我也和他们都说好了，必须留一块区域给我放置阪泰专柜。我叫你让人来量的尺寸，就是预留给阪泰的位置。”

“你是说，这两家店不是你来经营？”

“是合作经营。阪泰进场，我会在这两家店作示范销售，教会店面导购推销阪泰的套路。等他们体会到推阪泰的好处、且配合力推以后，我只是他们的供应商兼房东。”

“哦，我本以为你要自己经营。”

“不是我不想自己经营，但在目前，还是做好市场布局为先。”

“就这两家店，什么布局不布局的......”方元生有些不屑。

“这两家店，一家是新月的，一家是致宏的。”

尤劲风轻云淡地说出自己这两个“房客”的公司抬头后，方元生的不屑表情即收了起来。

致宏，是嘉诺目前在淞海的头号大户，单单南区商圈三家数码城中，那十九间嘉诺门头的铺子，其中八家是致宏的店。

而在数码相机完全崛起的现今，销量仅次于嘉诺的，并非传统的影像行业品牌，而是电子行业巨头——森力。

到了这小型自动数码相机为市场主流的年代，各品牌的销量占比差不多是：嘉诺五成，森力三成，其余品牌瓜分剩余的两成。

新月，即是森力在华东区的重要客户，其森力门头的实体店数量，与致宏的嘉诺店相当。

与这两家公司合作的意义，方元生悟得出。

尤劲则接着解释道：“这次进场两家店，只是为了教会他们怎么把嘉诺和森力的客人，转到阪泰上......最多两三个月之后吧，我起码还要找你定做十套专柜。”

将阪泰商品潜伏在这些打着热门品牌招牌的店铺内，利用阪泰稳定的高毛利，促使导购人员说服冲着大牌进店的客人转购阪泰，确实是一步好棋。

数码市场内的导购，全都是按着毛利来提成。一个导购就算一天卖掉十台嘉诺，若是没赚到客人多少毛利的话，他就是在白忙。只要学会如何将看其它品牌的客户转到阪泰专柜，他们必然会自然而然地配合力推。

想通了这一点，方元生无法不认同尤劲的做法：“那......就先按你说的计划，去执行吧。”

尤劲一咧嘴：“夸一句劲爷英明，会死么？！”

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