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第十八章 称心（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！新规则带来的新气象，在4月完全显现。

各地引进阪泰的店头，也越来越多。

截至4月底，协丰一共新发出了近一百张“阪泰相机特约经销店”授权牌。

这场面，亦让方元生欣慰不已。

在此之前，尤劲最让方元生不爽的，就是用限制商户数量的方式，来避免竞争......如今，阪泰在市面上分布终于多了起来，方元生的这块心病，也就轻了许多。

不过，在销售点增加了一倍不止，且大多门店都在力推的情况下，劲享的批发业务量，仅仅就上升了两成左右。

增量不大的症结，所有人心知肚明：价格。

拿劲享成本价仅1680元的DGT300来说，大凡其它品牌的同成本机型，在零售端的报价必然是1字头，但作为冷门品牌的DGT300，报价却坚挺地维持在2399。

这让图便宜、追求性价比的客人，实在是高攀不起阪泰产品。

当然，亦正是因为价格坚挺，店头人员才肯主推、力推。

如今全无性价比可言的阪泰数码相机，因其历史上沾着的欧系血统，被许多店头人员夸大成正统欧系，来说明现在的阪泰定价其实很合理......

可以讲，批发量的两成增长，已然凝结了零售端工作人员的大量心血。而回报他们的高毛利，显然也让人称心。

最称心的，当属尤劲。

毕竟此次趁着新规则开展之际，他把劲享在批发业务中的毛利率增加了一倍不止。

如今，营业额仅是小有提升，劲享4月的批发利润额，却几乎是2月时的三倍......这财务报表，实在没什么好让尤劲不称心的地方。

期间，大家还发现了一个有趣的现象：作为当前赚客户钱最狠的品牌，阪泰在门店中的售后争议率，却是最低的。

这一点，并不难理解。

店头按建议价成交一台阪泰相机，毛利本来就很不错。于是乎，什么偷换原装附件、高价卖给客户伪劣选配件这些数码城“不得已的生存方式”，已不是必要手段。

随着时间推移，抵触新规则的商户，渐渐开始放弃抵抗......从中尝到甜头的，自是坚决执行。

到2003年的年中，劲享的批发业务，可以说是上了轨道。今后是好是坏，全看大势。

至于零售方面，近况却不怎么好。

自3月起，直营的三家商场，销量不但未因新品上市而上扬，反而直接从年初的近两百万跌进了六位数。最近连续三个月，都只有月均七八十万的总量。

这倒不是人员能力态度的问题，实在是已经到了人们不再迷信国营商场的时期。

90年代，谁要是指着一件商品，问国营商场的营业员：“为什么一样的东西，你比人家批发市场贵这么多？”

柜台后的营业员，肯定是不屑于解释原因，并嗤之以鼻地回一句：“那你去批发市场买呀，来问我干嘛？”

当时的客人被这种话一呛，多半还会贱兮兮地讪笑着接话道：“还是你这里放心......”

同样的情况放到此时，拿话呛人的营业员不但会被质问“你什么态度”，且很难再听到类似“这里放心”之类的话了。

如今，年轻一些的客户在选购电子产品时，首选店铺多为数码城、而非百货商场。

淞海的几家数码城中，几个月前还能看到一些外地窜来的阪泰数码相机，自从尤劲颁布新规则后，窜来的货很快销声匿迹。

只因家乡的零售端，被尤劲当成了自留地，故而在合作商负责区域划分中，他没有允许任何人染指淞海。

眼下既然批发业务理顺，商场零售又渐弱......他在数码城进场的时候，也就到了。

淞海的数码城，有两处主要阵地，一处在南区商圈，一处在中心商圈。

年轻人较多的南区商圈，更加适合数码城的发展。小小数平方公里的地方，集中了千机城，大西洋一期、二期，共三座大型数码城。

人群以老淞海人及外来游客为主的中心商圈，只有一座千机城。

中心商圈，尤劲还是想留给三家商场专柜去发力。因此，他的进驻目标，选在了南区商圈的千机城与大西洋二期，其中两家本来已做了半年多数码相机生意的店。

两家店并不隶属于劲享，尤劲不是店老板，却是他们的房东。虽然他不想沦为炒房团，可自己将来想做生意的阵地，还是值得拥有。

去年9月时，大西洋二期开盘，已然存款不少的尤劲一看开盘价才两万多一平米，便毫不犹豫地买下了一间正对着自动扶梯口的上佳铺位。

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