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第八十章 灵符（第2页）

楚菲看出苗头，立即坏笑着煽动道：“老板又讲这个笑话了，大家配合下，再笑一回。”

尤劲被顶得意兴阑珊，没好气地白了楚菲一眼：“我的意思是，要重点展示的卖点，一定是要竞品没有的。”

“我们的DGT200，是有什么独有功能吗？”求知欲，是谢晓峰最强。

“我下午研究了一下，没有。”说到这里，尤劲从包里取出了一台DGT200，他指着尚未打开的镜头处，勾着嘴角笑道，“不过，它的镜圈上，比DGT100多了ED两个字母......我又特地去看了下其他品牌的机身上，都没有相同的标注。”

如尤劲所言，DGT200的镜圈上，除了标注三倍光学变焦和最大光圈外，确实多了ED两个字母。

“这ED，是什么意思？”

“镜头上标注ED的，肯定是这组镜头中，用到了低色散镜片。”

“色散是什么？”

“三少爷，这概念就复杂了，能听懂什么是色散的客户，他对相机的选择，绝对不会来听你意见。”尤劲又勾了勾嘴角，“你只需要告诉客户，相机镜头含有低色散镜片，肯定会提高画质......”

话至此处，尤劲脸上的笑意渐渐阴险，他同时举起两只手，假装是手中有什么东西一样，接着说道：“请看，我左手这张照片，是我们不含ED镜片的DGT100拍出的，而右手这一张，是搭载了ED镜片的DGT200的拍摄效果......在同样的环境下，效果是不是区别很大？”

谢晓峰皱着眉头看完了尤劲的表演，思忖片刻，反应了过来：“你这是要让客户认为，DGT200的画质进步，主要是因为多了DGT100所没有的ED镜片，而不是像素的升级？”

尤劲继续用着表演的方式，完善了谢晓峰的解读：“先生，我们的DGT200能如你所见，打印出这样清晰的照片，是因为它使用了目前其它任何一款数码相机都没有的ED镜片。”

楚菲翻了个白眼：“你这是欺诈。”

“欺诈什么？”尤劲还以一个白眼，“照片不清晰么？还是另有其它品牌型号也有标注ED两个字母么？电视广告上，拿着儿童钙奶蹦跶的大胖小子，难道有义务向观众说明，自己之所以长得又高又壮，主要是归功于家族基因么？”

“说不过你！”

“是道理在我这边......你别打岔！”尤劲干咳一声，接着道，“现在，我给大家配备了别人暂时没有的展示设备，产品上，又有了别人没有标注的标识。我们，就要利用好这些独有的设备，去把独有的标识，描述成一台好相机绝对不能缺少的必要因素。”

终端的销售竞争中，真正客观实诚的人，完全没有生存的可能。

如果消费者觉得某位销售人员说话真的很实在，那只能说，那位销售的套路真的很深。

若是哪个销售人员，觉得不能客观地评价自家商品和竞品之间孰优孰劣，是在欺骗消费者，并会因此而内疚的话......此人，根本就不能做销售。

毕竟，没有哪个老板会为了迁就这种人的高尚品德，而造出一种品质最高、利润最低的商品，来让销售人员可以问心无愧地客观迎接一切竞品的挑战。

现在尤劲面前的三位导购，是老卖手，而不是老夫子，他们消化了一阵尤劲用打印结果来突出ED镜片作用的套路之后，不但不会义正言辞地指责尤劲这是在混淆概念，还会深感受益匪浅。推荐

他们每天面对的，本就是竞品导购们的各种贬损，其中不乏像是“阪泰是三流品牌”、“阪泰返修率很高”之类毫无技术含量的直接攻击。

而尤劲，恰恰就是常被客户夸赞“客观实在”的人。

只因即便是在明显地贬低竞品时，尤劲也必然讲得出依据，只不过，这些依据是在他的巧妙包装下，才变得足以支撑其言论。

就好比，要捏造寡妇偷汉子，寻常嚼舌根的恶老太只会说“经常看到男人进出她家门”之类的屁话。

而用心险恶之人，则会明说一个具体时间，选择一个无法证明自己没在那时进寡妇家门的人物，来捏造一段有鼻子有眼的谣言，让人信以为真。

销售话术，亦是如此。

话有了具体依据，才能让客户信服。同时，如果包装这些依据的人，抓住了竞品对手无法自证反驳的点，那就能将满怀恶意的贬低，变成客户耳中的中肯评价。

深谙此道的尤劲，坚信那原本无足轻重的“ED”标识，会变成DGT200在当季竞品中杀出重围的开路灵符。

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