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第一百四十五章 创业（第1页）

高瑞家里就住在市区。落城严格意义上的市区就那么方圆两三公里的地方。但在行政区划上可不是这么划分的。落城的市区还是很大的。周末的下午时分，阳光洒落在自家建的两层楼房里。

高瑞有点小胖，因常年干导游的工作。皮肤有点黑。挂掉电话，他从二楼下来，看到妻子正陪着三岁的儿子在水泥地上玩着亲戚给的旧玩具。她身上穿着秋装外套略显陈旧。结婚三四年，他并没有能给妻儿很好的生活。心里头一酸。

在落城这地界，干导游一个月能混到3000块钱算不错的。他抽烟都抽的是本地产的两块钱一包的香烟。说道：“我晚上不在家里吃，去见一下高中同学宋易。”

妻子蹲在地上，说道：“哦，那我把中午的剩菜热一下，和小宝吃就行。你身上有钱吧？”

“有的。”高瑞用力的抿抿嘴。

“那你别喝太多的酒。你太重了，我搬不动你。要是晚饭没吃饱，回来我在下面条给你吃。你记得带袋榨菜回来。”

“我知道。”高瑞笑一下，轻轻的摸了一下妻子的头，又大声的逗着儿子，叫他喊爸爸，推着电动车出了门，转动钥匙，沿着门前的水泥路去和宋易约好的烧烤店。

面条，榨菜当宵夜，剩菜剩饭要吃掉，这是普通人家的日常生活啊。但是，他难道不想要更好的日子吗？他想要的！

…

…

高瑞和宋易约的烧烤店就在落城二中外的一条街上，他们高中下晚自习后，会去买点东西吃解馋。

“老板，来五十串羊肉，来五十串牛肚，二十串脆骨，来四个香辣猪蹄，十串茄子，十串烤面包，两个玉米，再来一箱啤酒。不够等会再加。”

高瑞将电动车停在外面，和宋易在门脸不大的烧烤店里坐下来。娴熟的大声点了菜，打开啤酒，和宋易先干了一杯，然后认真的道：“老宋，我想好了。不干导游了。你上次给我说的围绕着落城旅游兴市的战略去创业，我想听下你的想法？”

宋易这两天在忙着拜访市里的领导，需求政策和贷款上的支持，反正就是吹牛逼，这种事有什么不会的。感受着啤酒的味道，说道：“老高，落城是产茶区，同时也产出中药材。中药的专业性太强。我们都不是医学专业的。但是茶叶这块大有可为。而且，现在网购很发达。你销售的对象可以不仅仅是依赖于落城的游客，还可以在网络上销售。”

高瑞琢磨着。老板很快将烤好的脆骨拿来。高瑞的给宋易倒了一杯啤酒，两人是拿店里的圆口玻璃杯喝酒，吃着一串脆骨，说道：“老宋，你刚才也说了落城是产茶区，这满大街都是茶叶店，没有听说谁发大财的啊。至于说网店，我不相信这帮为赚钱什么都肯干的老板会不学习互联网。你不是说你爸都在学网店卖汉服吗？”

宋易微微一笑，“我敢这么说，当然是有成功的案例的。放心吧，这条路走得通。

做茶叶生意，首先第一条，你要解决茶叶来源的问题。这你就得花时间，沉下心去了解落城的茶叶品级、市场。最好是要有自己承包的茶园，这样才有稳定的采购来源，不会被人搞破坏。

第二条就是销路问题。你说的是对的，现在落城满大街的茶叶店铺，想要卖得出价格来，你的茶叶品牌得有名气。而且品质还不能差。老高，就你了解的情况，你觉得咱们落城的茶叶到底怎么样？不要说那些精品的茶叶，就说普通的。比那些知名的茶叶产地差不差？”

高瑞作为导游，对落城的茶叶当然是有一定了解的，这是当地的特产，他要是一点都不了解，怎么给旅客们介绍？怎么带客去茶铺里购买茶叶？就算是吹，也得要记住几句好听的话吧？

想了想，说道：“咱们落城的茶叶自古就是贡品。现在的绿茶种植面积将近二十万亩，年产茶叶2万吨，产业将近5个亿。位居全省之首。

我们落城本来就可以算得上是全国重要的茶叶产区。只是一直没有出现十大名茶那样的好茶叶，所以在全国范围内显得不出名。但也有一些如云雾、毛尖、春笋这样的精品。”

宋易吃掉一根羊肉串，和高瑞干一杯酒，“所以，只要落城的茶叶真的是好东西，就会有人买。就会有销路。推广方案、开店的地址、品牌建设等等你都要自己琢磨，我自己也没有做过这方面的生意。不过，既然是我鼓动你出来创业，我会帮你搞搞推销，打响名气。别的不说，落城、雷山市里的领导、商场上的大老板，我保证帮你每人都送一罐出去。保证你品牌的份量。等你的事业起步，我介绍一下落商行的方启荣给你认识，搞一点贷款扩大再生产。”

老高创业，他愿意提供人脉和看法上的支持。但不会直接给他资金。也不会直接给他订单。这涉及到两人日后的相处。

如果不是好朋友，他不会给老高说这么多。如果不是珍惜这份友谊，他也不用费这个心思，直接像董胖子那样，在明清小镇的工程里随便漏一点工程给老高干，年入二十万轻轻松松的。

而宋易笃定茶叶、网店能搞的起来，原因在于王婉芸的前夫，也是三味楼的经理耿小菊的小狼狗、被他赶出落城市的赵逸。这小子能把这门生意做成，没道理有他帮助的老高做不成！

高瑞一拍桌子，将酒杯里的酒喝掉：“老宋，这生意我干了。”

把正事谈完，高瑞心里感慨，想着不久前的高中同学聚会，感慨的道：“老宋，耿佳现在怎么样？”

高中时代的女神啊，就被老宋这家伙给拱了。玛德哦！他倒不是期待着和耿佳发生点什么。他妻子跟着他任劳任怨的吃苦，他不会对不起家庭、婚姻。只是忍不住会关心一下。

耿佳的大致情况，高中同学里会聊一聊，但是具体的可没人知道。老宋肯定是知道的。

宋易笑笑，“老高，喝酒。”他肯定不会透漏耿佳的具体情况。那天晚上他不仅是和耿美人冲了两回，也和她聊了很多闲篇。

耿佳在江州的人行里工作，算是企事业单位。这是很好的工作。她已经在人行的单位宿舍里住了快四五个月。和婆家、丈夫闹的很僵。心情很差。

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