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第23章 项目（第2页）

“张远，你说现在很多商家都有外卖，我们在家点单就行了，买菜的事情，为什么还特地跑下楼？”

宁诗闲来无事逛着某团，发现上面的店家中，竟然没有西雅超市的名字，不由的感到奇怪。

“这你就不懂了。”

张远逗弄着初一，随口道：“网上的东西没办法直接确认真实性，或者确认是否符合自己需求，只能凭着店家贴的照片和用户反馈来综合考量。”

“有时候商家会故意把差点的食材送给用户，或者把别人不要的部分送出去，把好的食材留在店里，方便进店的人选购好的食材，从而觉得这家店的食材新鲜。”

很多人吃肉也有忌讳，淋巴结多的、肥肉多的猪肉大部分人都不爱吃，但卖家不会把所有的好肉都送给商家，而把差的肉自己留着，所以这种品质差的肉，大部分都是半卖半送的卖给商家。

商家接到了这批品质差的肉，也会通过价格控制顾客购买的需求，但在网上购买的话，难免会有商家故意把这种肉当做好肉送给顾客，从而抵消自己的存货风险。

张远继续道：“用户买到了差点的食材，退货的可能性微乎其微，只要买到的东西能吃，最多给一个差评了事。”

“这样既给用户带来了麻烦，又给商家带来了损失，所以买菜的话，大多数人还是亲自去菜市场挑选，很少有人在网上下单。”

宁诗一听就明白了，眼睛转了一圈，又道：“那西雅超市为什么连网店都没开呢？这样岂不是一种无形的宣传方式吗？”

“这就存在一个成本的问题。”

张远不厌其烦的解释道：“网店经销商每个月都要向平台交管理费，如果店面没有任何实际销量，他们也就不能给平台创造价值。”

“对于这种没有价值的店面，平台大多会限制他们的访问量，几万家店铺，如果不是刻意去搜索，根本看不到这些店铺的身影，相当于白交了管理费，却没起到任何宣传效果，最后甚至有可能被强制关店。”

宁诗的想法还停留在表象基础，没有考虑到背后的经营方案，张远说了这么多，其实也是为了让她跟得上团队的构想。

设计理念若不能贴合公司的发展规划，那么再好的设计也毫无用处。

“老秦，我想到了！”张远忽然一拍大腿，兴奋的跳了起来。

秦云志先是一愣，又反应过来道：“你的意思是想做一个专门的手机软件，兼具视频选材的功能，让客户在家里面身临其境的点单？”

“没错！老秦，你懂我！”张远一把抱住秦云志。

宁诗满脸迷茫：“什么意思？你们在说什么啊！”

技术方面不是宁诗擅长的领域，对于功能点的需求，目前只有秦云志最了解，所以对张远提出的意见，宁诗半点也听不明白。

“你想一想，网店现在开设的难度，主要在成本和购买力的方向。”张远在告诉宁诗想法的同时，也是在理清自身的思路。

“我们没有办法在成本方面做出过多的优惠，但是在购买力的方向，我们却可以大做文章。”

“用户担心买到差的产品，那么我们就通过视频选材的方式，让他们能够通过视频看到店里的食材，确定食材后再进行下单，如果不符合视频中的照片，我们支持全额退款，这样一来，既节省了开店的成本，又让用户买的放心。”

“现在上班族大多没时间去买菜，晚上回家时再去买，品质好的菜都被人抢光了，我们可以通过这种方式，让客户在上午上班时间就预订好菜品，晚上下班的时候自取，或者送货上门。”

“商家也可以根据用户的订单量，来确定今日进货的数量和种类，避免大量的货物堆积，又可以宏观调配菜品的品质，订单数量越多，商家赚的钱也就越多。”

宁诗眼前一亮，也开始出起了主意：“我们还可以把店面的菜品分门别类，进行详细的描述，类似西雅超市老板的做法，把菜品的进货渠道和进价单都摆上去，让客户有条件的选择菜品。”

“项目的确可行，但是我们怎么找到合作方呢？估计没有人会相信我们吧？”

在众人兴致勃勃，大有迫不及待的感觉时，秦云志适当的泼下了一盆冷水。

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