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第384章 有很大的怨言（第1页）

姜学全看她全谈的是一月一结的付款方式，心里未免有些担忧，“都是一月一结，不知道时间长了，那俩猎户能不能接受。”

姜如月早就想好了对策，现在说好是到月底就结算，如果到了月底，饭馆那边真有什么拖延，他们就先把猎户的钱给垫上，客人的钱他们再慢慢去讨。

“那万一对方不认账，或是从中克扣了些，我们不是还得自己倒贴钱？”

姜学全说出自己的担忧，姜如月却是安慰他道，“还未发生之事，暂时先别杞人忧天，现在刚刚开始合作，都给彼此一点信任，真有苗头不对，我也不能傻傻的继续给他们一直供货。”

她想把县城供应猎物这门生意都揽到自己手里，这样一来，便不用担心时不时冒出哪个猎户上来就抢他们生意。

这次是一个堂妹夫，下回谁知道又是哪个村子里的猎户过来以低价钱抢走生意，她要让附近的猎户都知道她这么个存在，最好能让他们都和自己合作，自己再统一供货给酒楼、饭馆，这就像是夏兴昌和她合作的方式，只不过角色改变了，她站在夏兴昌那个位置，去和客人们沟通，形成属于她的人脉关系。

当然，最后这些关系都要交到她四哥手里，她没想着要一辈子帮着她四哥打理这生意，猎户这行当其实吃的也是青春饭，等年纪大了，再想要每日还能有这样的收获，怕是有些异想天开，她得为她四哥提前考虑，如果能够包揽下附近猎户和酒楼、饭馆及其他场所之间相互供货的关系，作为两者之间的合作枢纽，以后即使她四哥不再上山打猎，靠着现在积累下的这些资源和人脉关系，赚些差价也能够满足温饱。

说白了，就是从一个猎户，到一个贸易中间商人的转换。

这些她还未早早的和姜学全说，担心他接受不了，况且现在这事八字还没一撇，她提前说了，万一事情不成，说了也是白说。

她这头刚给那些地方送货过去，那头张高明就上门来找她要货了。

她指着杂院剩下的那点尾货，“就这些了。”

张高明难以置信的看着她，“就这点呀？都不够我们酒楼两天的用量呀，姜娘子，你跟我开玩笑呢吧，我可听说了，你昨日往别家送了不少货，我以为给咱们家的货早就预先留出来的。”

姜如月被他戳破她往别家送货之事，也不觉得对不住他，面色不改的回道，“这以前都是优先把好货给你们家留着，不过最近你家掌柜的不是更喜欢向另一个猎户拿货，虽然跟咱们家也有继续拿货，但毕竟拿的数量少了许多，我前些日子常常把货积在铺子里卖不完，对我来说也是一个不小的压力，我不能强求你家掌柜的非要全部上我家拿货，但我总得给自己找条出路，不能在一棵树上吊死吧？”

她和张高明算是熟悉，双方之间钱银往来也是有的，张高明她心口不一，嘴上那么说，心里压根不是那意思。

“姜娘子，你有话就直说，要我怎么跟我家掌柜的交代，你倒是说得明白些，我这回去不好交差呀。”

瞧他着实为难的样子，姜如月也没刁难他，把自己的意思和他直说了，要是酒楼那边能够只在她这拿货，她还像原来那样，紧着酒楼要的货优先提供，如果酒楼还继续和那猎户拿货，不够用时才找她拿，一直拿她当备用，她也只能和各家合作，哪家在她这儿拿货多，她就紧着哪家优先。

“都是做生意的，想必你家掌柜的也明白，你看重我，我也看重你，我的收入都得不到保障，也不怪我去外面找别的客人弥补生意损失，你就这么和你家掌柜的说，看他如何考虑。不过你家掌柜的和我铺子是最早合作的，价钱上在我的允许范围，我也愿意适当让一点步，这个大家可以坐下来谈谈。”

她威逼利诱的一番言语，听得张高明茅塞顿开，他拉着那一点点货回去酒楼，照实和自家掌柜的说了她那意思，掌柜的一听她是跟那新送货的猎户较上劲儿，明摆着就是‘有你没我、有我没你’的心态，不过听说她在价钱上能够有适当让步，加之她和酒楼又是一月一结账的方式，掌柜的难免动了心思，只等了两日，就将她请到酒楼来商谈。

“好一段日子不见，掌柜的依旧是这般精神抖擞，不像我，为着铺子那点子小生意操尽了心，人都憔悴不少。”

她抚着自己的脸颊，与掌柜的打趣道。

掌柜的愿意找她来谈，说明这事有着很大的商量余地，现在她占着主动位置，并不想那么快就入正题，两人一阵寒暄，直到掌柜的忍不住牵起话头，聊起他们之间的合作。

“既然掌柜的快人快语，我也不跟掌柜的多绕弯子，我知道有一个猎户最近时常往掌柜的酒楼送货来，并且他还声称他的货和我们来源于同一座大山，品质什么都和我们的没差别，价钱还比我们便宜，我也去打听了一下，那人还是我家不太亲的一门亲戚。这事吧，在家里边闹得有些不愉快，自然，这些都是我的家事，掌柜的拿出真金白银和我们做买卖，不该让掌柜的为这些事操心。总之吧，我不想让我那堂妹夫就这么抢了我娘家哥哥的买卖，至少不能在我手上把这买卖给抢了去。”

她先将她和竞争者的关系挑明了，让掌柜的知晓她与之竞争的缘由，再继续说到这价钱方向。

“掌柜的也清楚，我一直给咱们酒楼是月结，这钱我等得起，他未必等得起，他之所以要的价钱比我的低，不过也是因为他是卖一笔得一笔的钱，要是让我现银结算，我也能按他的价钱和掌柜的交易。”

掌柜的没等她说完，脸上有些挂不住，虽然她说这些时神色平和，没有丝毫生气的样子，可他瞧得出来，对于此事，姜如月有很大的怨言，只是这怨念不是对他，而是对她妹堂妹夫。

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