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你考虑问题的角度不能说错,但是也不能说对。
蓝宝可乐的销量和市场份额的确需要考虑,这是人之常情。
但是,你要换个角度思考问题,把你自己当成喝过蓝宝可乐的顾客,这叫代入感。”
杨雪眼眸盯着陈江河,按照他的解释去思考问题。
“比如说,今天高兴,或者伤心了,打算买一瓶蓝宝可乐。
拿着钱去了小卖部,才知道蓝宝可乐没货了。
小卖部的老板会建议咱们购买别的饮料,比如说魔都的幸福可乐。
那这个时候摆在眼前的有两个选择,继续寻找蓝宝可乐,或者是买其他品牌的饮料。”
杨雪点点头,问道:“那如果顾客选择了幸福可乐或者其他品牌的可乐,这样一来蓝宝可乐将会受到影响啊。”
陈江河笑了笑,提醒道:“物以稀为贵,越是得不到越是想念。
第一天买不到蓝宝可乐,选择了其他可乐饮料。
第二天,第三天、一直到第五天还是买不到蓝宝可乐呢?”
杨雪哑口无言,不知道该怎么回答陈江河。
“顾客去小卖部问,去别处问,商家一遍一遍的说蓝宝可乐没货了,什么时候有货他们也在等。
这个时候最着急的是顾客,小卖部老板和各地饮料商。”
陈江河气定神闲道:“蓝宝可乐连续好几天买不到,为什么?因为没货啊。
其他饮料可乐品牌呢?只要拿着钱就能买到。
让你选择的话,你是更想购买非常难买不到的蓝宝可乐,还是会选择什么时候买都能买到的饮料?”
杨雪若有所思,分析道:“江河,你的意思是让大家从心理上产生一个落差。
暗示众人蓝宝可乐不是你想买就能买得到的。
是这个意思吧?”
陈江河竖起大拇指,夸奖道:“没错,蓝宝可乐卖断货了,前几天其他饮料可乐销量肯定会攀升上去。
当我们让市场上出现蓝宝可乐以后,其他饮料可乐的销量会出现跳崖式下降。
这个时候,蓝宝可乐会被顾客疯抢,在一个极短的时间内,蓝宝可乐会被顾客抢购一空。
当蓝宝可乐再次卖断货以后,该怎么出招就要看咱们的竞争对手了。
这就叫后发先至,以不变应万变。
任他狂风暴雨,咱们已经立于不败之地。”
杨雪呆若木鸡。
她从来没想过,做生意竟然还能和古代兵法扯上关系。
老爸说的对,陈江河他真是商业奇才啊。
魔都的幸福可乐已经在陈江河的算计之中。
成了陈江河手里的棋子,蓝宝可乐的垫脚石。
杨雪内心不得不感慨,成为陈江河的对手,真是悲哀啊。
“江河,我现在就去通知大光和巧姑?从今天开始停止给各地饮料商供货?”
杨雪脸上的焦虑不见了,反倒轻松了许多。
“过了今天,从明天开始五天内一瓶蓝宝可乐也不能离开饮料厂。
让大家三班倒,多准备一些蓝宝可乐。”
杨雪点点头,高高兴兴的走出办公室,她要第一时间把陈江河的决定告诉巧姑,陈大光。
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