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第39章 厂家（第1页）

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“李子峰晚上回了一趟学校报道后，就直接请了一段时间的休假，大学在这方面还是放的很宽的，跟舍友打过招呼后，当夜就离开了。

“第二天，李子峰赶到外滩后，楚柔已经把新买来的一台七座奔驰MVP停在了楼下，到中午的时候，叶城，楚柔，跟李子峰三人，再加一个司机踏上了去往广州的路，而负责采购的凌晨两人早已经在广州等候，由于千艺的服装采购量，已属A级大客户的行列，所以在提前预约的情况下，这半个月的时间行程，也已排满，

“到广州的时候，已经差不多是第二天了，休息了几个小时的李子峰等人，汇合凌晨后，就已经开始拜访今天的第一个厂家，

“李总，这是广州增城的一家服装厂，员工人数大概在1000人左右，这是老板资料，我们已经约好今天到他们的厂家参观，

“恩，李子峰看了看材料后直接道：那就走吧，一行人上车后，出发前往增城，

“一小时后就到了服装厂门口，而看上去四十来岁的老板刘鹏也到了门口迎接，李子峰等人也在刘鹏的带领下开始参观服装厂，标准流程化操作的工厂，非常的干净整洁，这让李子峰感到非常满意，在工厂参观了半小时后，一行人就到了，刘鹏的办公室，开始正式的一些谈判，

“李总，说实话，对你们公司需要定制款这我没意见，但你这净成本的160%采购价，你可以去市场问一下看看有没有人会同意？

服装业的成本核算并不复杂，而所谓的净成本就是一件服装的材料成本，不算人工以及各种杂项费用，这已经是极低的采购成本了，如果一家服装厂不能做到精细化的管理，是根本不敢接这样的单的，否则只有亏损，

“刘老板，我知道这个价可能会比较低，但说实话如果你能把成本管控好，依然会产生15%～20%的净利润，而且我们不要求库存退换货，那你的成本就很好控制了，

“对很多厂家而言，最不好管控的一项成本就是库存，如果没有库存那这门生意还是可以做的，刘鹏想了想后还是对另一个方面提出了疑问：李总，你这个成本算的确实很精，也很明白，这让我都怀疑你是不是把家财务给贿赂了，但三个月，结款一次，这个风险还是有点高了？

“风险自然是有的，但刘老板你看看我们全年的定购数字再说吧？

“听完，刘鹏看了李子峰一眼后，翻开合同后面的数字看了一下，1000万件？刘鹏抬头有些惊讶的看着李子峰。

“是的，刘总，我们年采购量1000万件，为此我们可以交押金50万，违约赔款1000万，不知道这样刘总觉得这个险是不是可以冒一下呢？

“年采购1000万件，那就是接近2亿的一笔定单，如果这样那这个险，完全可以冒啊，反正李子峰欠他的，他欠布料商的，布料商欠农民的，这年头只有农民才愿意把钱放在银行，

“刘鹏片刻就做了决定，在合同上面签了字，跟李子峰握了握手后道：李总，合作愉快。

“李子峰在谈好这笔定单后，又马不停蹄的开始赶往下一个约见的厂家，因为他知道由于接下来千艺涉及的货量会很大，那这种三角债就会相当的大，一家两家是不可能承担的起近亿元流动债务的，那就只能以同样的方式找到十几家大型服装厂来同时承担这种三角债，

“而这种合同签下后，服装的质量肯定会得到保障，由于现在是直接找到厂家供货，那进货成本反而会比以往低30%左右，那降价的空间就出来了，由于不能退换货，那就绝对不能有库存，这年头只要价格够低，衣服质量又好的情况下根本不用担心衣服卖不出去，李子峰这么盘算好后，接下来的十几天就马不停蹄的总共见了接近30位厂家，有些小一点的厂家，哪怕再热情，工厂管理再好也直接被李子峰拒绝了，无它，小厂承担债务的能力太低了。

“而半个月下来总共签了12家全是千人大厂，而其中有三家更是服装加工业的巨头，员工都在5000人以上，原本李子峰过去并没有太热情，都不是老板亲自接待，

“第二天李子峰就把合同改成年销3000万件，才见到老板，谈成合作，李子峰清楚按这种厂的实力，一家都能承担近亿的债务，按这种合同标准连谈了三家，这让叶城着实吓了一跳，因为12家合同一起签下来那加在一起就要年销1亿8000万件，哪怕定价低到进货价的150%都意味着千艺要年销售额在50亿左右，这要是达不到违约款都要近2个亿，直接都可以破产清算了，哎，豪车阿，刚开，就马上又要没了，叶城感到悲哀的摸了摸车想道。

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