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第30章人精（第1页）

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中年大叔一边听季末说话，一边盯着手里没见过的果子看，别说，光是颜色手感就叫人十分惊喜，一个是一个的，个头均匀，圆润光滑，色泽鲜亮，新鲜得叫人垂涎欲滴的模样。

大叔的眼睛悄悄亮了起来，却还要故作深沉，“哪有你说的这么好，这种野果子，别是有毒的吧？”

做吃食买卖的，安全最要紧，再好吃的东西如果对人体有害，从他的铺子出去，那都是要惹上大麻烦的，因而最先确认这一点。

这个季末老早就想到了，二话没说当着他的面扔了一颗进嘴里，嚼了两下吞下，笑呵呵道，“这下放心了吧？老实说，我们一家人已经吃过不少了。”

这下中年大叔不淡定了，瞅了瞅季末，又瞅了瞅手里的果子，一咬牙，也扔了两颗进嘴里，一副准备被酸掉牙的痛苦表情，谁知道果子“咔嚓”一声破了，不仅没有多少酸味，还十分脆甜。

不同于蜂蜜那种腻甜，是很清爽的甘甜，带一点点酸味，很是可口。

“这……”中年大叔结巴了，惊喜的看向季末，“小娘子，你刚才说这果子叫什么？”

季末笑着答，“蓝莓。”

“蓝莓……”中年大叔咀嚼着这两个字，脸上都是发现宝贝的欣喜，甚至不等季末有所动作，他已经抢先一步冲到了季末的背篓边，将上面的芭蕉叶全都掀开了，兴奋道，“好，这蓝莓当真好吃！小娘子，你这里有多少，我全都要了！”

背篓是深筒样的，从面上看不出下面装了多少东西。

中年大叔想当然的觉得应该不多，既然是野果子，顶天了十来斤吧，他可以店里卖一些，然后自己拿一些回家吃，这么好吃的果子，下次再遇到不知什么时候了。

因而在季末报出“三十斤”这个数字的时候，中年大叔惊呆了，“什，什么，三十斤？！”

季末眨了眨眼，“掌柜的消化不下吗？如果是这样，那我可能就不在您这儿卖了，这蓝莓别处都没有的，我想一次性卖给一家人，省得麻烦。”

季末说着就要走，中年大叔立马急了，生意场上的人，自然听出了季末话里的言外之意，她说别处没有，只卖给一家人，就是要弄个独一份，物以稀为贵，中年大叔几乎能够预料到蓝莓在他店里火爆的场面。

急切的将季末拦下来，“小娘子，有话好商量。你这三十斤果子，不算多的，我店里消化得下，只是不知道你这边价格怎么算……”

季末眼珠子转了两转，指着货架上的樱桃问，“樱桃多少钱一斤？”

在现代樱桃就不是便宜的那类水果，再者这店里就樱桃摆得最显眼，下头还专门用宣纸垫了，可见是精品，虽然这品相在季末眼里根本不能称之为樱桃，但不代表别人不喜欢，知道了它的价格，也就便于自己开价了。

中年大叔似乎也察觉了季末的意图，有些犹豫，季末见状轻笑一声，抬脚就走，中年大叔欲哭无泪，追上前去支支吾吾的道，“十……十文钱一斤。”

“呵呵。”季末冷笑了一声，“大叔你莫不是看我小好诓骗吧，十文钱一斤连沙果都买不到好吧，你这樱桃卖这么便宜啊？也行，要是你这樱桃卖这么便宜，你有多少，我全买了！”

这话一出，中年大叔直接震惊了，不敢置信的瞪着季末，半响，才苦笑着摇摇头，“小娘子，你可真是精明啊，老叔我根本不是你的对手。”

所以啊，干啥要耍花枪呢？

季末笑了笑，“不敢，大叔吃的盐比我吃的米都多，但我既然背着蓝莓来了，肯定就了解过各种水果的市场价的，我这蓝莓不比樱桃差，甚至可以说好上几倍，要高价不是正常？有个成语说得好，奇货可居，大叔从我这儿买了去，一转手能挣多少钱心里应该比我清楚。”

“小娘子真个是天生做生意的人，”中年大叔见蒙骗不了季末了，索性也放开了，“行吧，小娘子你说，什么价格，我老叔好合计合计。”

季末得逞的勾了勾嘴角，做生意嘛，打听行情啊做功课啊都是其次，最主要的还是气场，不懂也要装懂，不能在对手面前露怯，前世她浸淫商场那么多年，这技巧已经学得炉火纯青了，区区一个水果店掌柜，诓她？

“三十文一斤。”季末竖起三根手指，笑得狡黠。

中年大叔闻言脸都绿了，“三十文？小娘子你不是说笑吧，三十文都可以买一斤猪肉了！”

季末耸耸肩，“所以呢？买猪肉和买果子冲突吗？那些有钱人只吃猪肉不是果子的吗？再说了，这好的水果本来就比猪肉贵啊，这也不是啥稀罕认知了，还有人为了吃荔枝不远万里运送的呢，水果之美味，猪肉又怎么比得上。”

说真的，季末觉得自己可以不吃猪肉，但不能不吃水果。

中年大叔简直都要让季末给说傻了，愣愣的好半响，才想起来自己是在谈生意，忙说，“太贵了，你这要是在县城还好说，我这镇上卖不上价啊。”

季末一听这口气就知道有戏，嘿嘿的奸笑一声，伸手自来熟的拍了拍中年大叔的肩膀，“没问题的，大叔这么会做生意，哪里会愁销路？镇上虽然不大，但是有钱人也不少，又只有大叔一家水果铺子，平日里大家都来这儿买水果吧？大叔只需打包个一二两送上门去，附一句‘量不多先到先得’，自然就有人上门了，届时再把价格往上抬一抬，赚钱没得说的。”

这都是季末开水果超市时惯用的伎俩，饥饿销售的卖点在于：有钱人大多时候吃的不是水果而是面子，越是供不应求的东西，越是被这些人趋之若鹜。

中年大叔一边听着，惊讶于季末的生意头脑如此灵光，越听到最后，那张着的嘴巴就越回不去了，末了，直接是心悦诚服的捣脑袋，“这办法好，小娘子，你不开店可惜了。这样，老叔我也不与你争了，三十就三十，拿出来上称吧！”

“那就谢谢大叔了。”生意谈成了，季末心情大好，笑容也立马从高深莫测变成灿烂甜美那种，还不忘恭维几句，“大叔面善，一看就是识货又公道的人，有句话这么说来说，好马还需遇伯乐，我这个蓝莓被大叔看上，那是它的福气，以后如果还有，我照样给大叔送来。”

中年大叔被夸得哈哈直笑，“你个小娘子，真真是个人精！”

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