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第105章 王晓青 加权三（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！寿险的张总努力接近王晓青，说到底还是为了多卖点保险给大华的员工。年初，大华工会组织员工自发购买商业保险，张总和他手下的业务员都太大意了：他们觉得自己是所有保险企业中最大的，也没有向小马一样特别加印了一堆宣传资料放在公司大门口供大华员工自主领取，最后导到约九成的购买员工选择了康平公司。

因为这件事，张总把手下跟单的业务员小周骂了个半死，但骂归骂，这损失还得努力去补回来。他好好在研究了一下王晓青的工作思路，发现她将员工购买保险的时间锁定在了一月，这样一来大华内部人事及财务的成本要低许多。

张总脑袋一转，买保险这事随时都可以购买，为什么一定要在一月呢？假如寿险愿意专门为大华的工会提供人员支持，不再麻烦公司内部的人事及财务，那么理论上讲寿险可以随时卖保险给大华员工，这比普通业务员到处陌生拜访的成本要低许多。

张总刚想明白这件事，恰逢西部大学的张副校长又来校友会，他才想着打电话给王晓青约着一起见面吃饭，好把随时随地卖保险这事往下推。

其实，张副校长这一次到深城来也是有使命的。作为国内的科技前沿城市，西部大学想输送更多的毕业生到深城来，学校要组织一年一度的毕业生双选会，张副校长必须要在深城找到十来个好的科技企业到学校去摆摊子招学生。

张总转达了张副校长想请大华去西部大学招收毕业生的信息，王晓青立即敏感地意识到机会来了。

在之前的董事会上，魏总就强调要大量招收985及211大学的毕业生，公司每年至少要投入利润的5%左右去搞研发。西部大学也是211大学，是西部地区工程技术人员的摇篮，毕业生的质量也不错。

想到这里，王晓青赶紧打电话给魏总：“西部大学的张副校长现在在深圳，咱们公司正好要开始大量招收人才，魏总你有没有兴趣和张副校长见一下面，吃个饭？”

魏总在公司上市之后，也一直在思考公司未来下一步的走向，他清醒地意识到必须与高校结合在一起，利用高校的研发力量为公司发展助力。张副校长也是电信领域的领军学者之一。想到这里，他就和王晓青说：“你安排一下，我们请张副校长吃饭。”

王晓青想着招人是人事部门的事情，就和魏总说：要不要叫上分管人事的高总？这样他就可以和张校长直接谈毕业生招聘的事了。

魏总答应之后，王晓青没有再找寿险的张总。她直接拔通了张副校长的电话：“张校长，您好。我是大华的王晓青呀。”

“哎呀，晓青，你好。我听小张说，你怀孕了，恭喜你呀。”

“谢谢校长。是这样的，我们魏总听说你到了深城，就说一定要请你吃饭，看你今天中午有没有空？”

张副校长其实中午已有几个校友要请他吃饭，但他一想大华的魏总与自己的研究领域重合，更何况自己还有引进毕业生招聘单位的工作，所以他爽快地在电话里说：“我有了约，不过那几个都是学生，可以变成晚上。你说在哪儿吧？”

王晓青想着魏总是浙江人：“南山附近有个江南好，是杭州菜馆，我们去哪里行不行？”

“都可以”。张副校长走南闯北，自然什么菜都可以吃。

王晓青给魏总发信息讲了时间地点，怕他忘记，又给魏总的秘书小王讲了一次。她让小王安排好车，并且通知人事的高总中午也出席饭局。把这一圈人都通知好之后，她又派小李安排一辆车去接张副校长和他带来的校办工作人员，她自己带着小周去了江南好订房间定菜单。

好在魏总和张副校长都是守时之人，两个人几乎同时到达包间，坐下自然相谈甚欢。

王晓青只是一开始充当了一下介绍人，其他大部分时间都用来张罗饭菜。好在小周不仅人长得好看，在这类场合也相当聪明机灵，王晓青一个眼色就知道去做事。王晓青的大部分注意力都集中在魏总和张副校长是怎么聊天的。

看来，在知道要和对方一起吃饭时，魏总和张副校长都做了些功课，两个人都快速地上网扒了些对方的资料。

待魏总一坐下来，张副校长就直接说：“魏总，你是我们国家民族工业的骄傲呀，你们公司的科研实力这么雄厚，真是没有想到你们申请了这么多的专利。”

魏总也不含糊：“张校长，我们公司的科研实力哪儿能和你们高校比。我知道，你治下的实险室可是国家重点实验室。”

张校长一听魏总如此说，立即就坡下驴：“我这个重点实验室也有苦衷，研究了一堆东西，但是产业化却不容易。我们科研人员的日子苦呀。”

“张校长，我们大华这样的公司就擅长把实验成果转化成流水线上的产品，您愿意的话，如果有成熟的实验室成果需要产业化，你可以到我们公司来做呀。”

“哎呀，那太好了。魏总，不瞒您说，我今天来，本意是期望大华能参加西部大学毕业生双选会。现在，如果我们的实验室能和大华进行产业化方面的工作，那可是意外惊喜呀。”

“这个吧，都要感谢您的学生小王，她和我讲您是国家重点实验室负责人，刚好和我们公司的核心业务有关联。”

“魏总，我和你说，这个小王当年在学校就是学生会主席，绝对的风云人物，您看多从西部大学招人您绝对不会失望的。你看，小王现在都怀孕了，还在替大华奔波。”张校长不忘记替王晓青在老板面前美言几句。

“看来我们都要一起敬小王一杯了。来来来，小王，辛苦了。”魏总和张副校长一起举杯，弄得分管人事的高总也不得不举杯。这高总和分管研发的谢总一样，都和魏总一起联合创业，平时对王晓青的态度不远不近。他中午意外被魏总叫来参加饭局，看到王晓青在座还非常意外，坐下来听了一会儿才明白这饭局原来是王晓青组的，顿时对这女人的能量不敢小看。

撇开高总的小心思不谈，张副校长和魏总的高兴都是一样的。于张副校长而言，这一次他来深城，能够邀请到深交所上市企业大华公司到学校去摆摊招人，无论如何已经完成任务。魏总这边，也清醒地意识到了公司要往前走，必须善于借力打力，完全靠公司自己是不够的。大华能和张副校长的实验室结成战略合作伙伴关系，那么以后公司的宣传推价也可以上一个新台阶。

张副校长想了想，又说：“魏总，我有个建议，不知道当讲不当讲？”

“请讲啊，凡是对大华有利的，都讲坦白讲。”

“您看，大华是咱们国家民族电信工业的一面旗帜，我在想大华能不能每年拿个几十万或者上百万的基金，去奖励我们国家的年青学者。当然，这些年青学者要真得能拿出来对行业发展有利的成果出来才行，大华可以在业界和科研界组成一个联合的专家评审委员会，通过投票来进行评选。当然，大华对这些成果享有优先购买权。魏总，我在高校，知道一些年青学者真得不容易，日子过得很苦。如果大华能够推出产业基金，那么至少在这一行当中，引发的关注度会相当大，也有利于大华引进优秀人才，帮助公司发展。”

魏总听到这里，就转头对着王晓青说：“晓青，你回去查查相关资料，看看国家成立产业基金的条件。张校长，我们内部想法形成之后，再请你提意见啊。”

张副校长很高兴：“魏总，今天和您吃饭真高兴。我在这个行当认识的企业家也算多得了，但这么投缘的您却是第一个。来来来，我敬您一杯。这样，等到四月毕业生双选会举行的时候，您一定要到西部大学来，我请您给我们西部大学毕业生作演讲。晓青，您也要来，给您的学弟学妹们上上课，看看成功人士都是什么样的人。”

“哎呀，张校长，您太客气了，我们公司才上市，要做的工作还很多，为产业发展做的事也是应该的吗。”魏总之前一直埋头做公司，一上市却发现自己成了公众人物。

“另外，魏总您有空，也可以到我的实验室去给我的学生们现场指导一下，我请您西部大学的校外研究生导师怎么样？”

“很高兴，能有机会和张校长一起共事，那太开心了。”一听到张校长要请自己当研究生导师，魏总高兴得满脸放光，毕竟这是他收到的第一个邀约。

“那我们就这么说定了，四月份我们学校见。”王晓青端坐一旁，心里想原来那些老总们的头衔就是这样得来的。

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