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第406章 开始规划（第2页）

“我们现在规划一下，我们仓库以后具体的收费和盈利模式。”

张玉琴说道：“物流可以做上，全国的有点难，但本省的可以试试。”

杨晨轩说道：“我们可以做全国的，不过只能到达主要城市。”

“到时候去找火车站的站长谈一下，看看能不能租一辆火车。”

张玉琴吃了一惊：“租一辆火车？”

蒋和生也觉得不太可能：“老板，租几个车厢还好说，租一整辆火车不太靠谱了。”

杨晨轩说道：“只要价钱合适了，没有什么不可能。”

“我们把事情想简单一点，我们不是要和铁路部门抢生意，我们只是一个大客户，我们需要运送的货物很多，每一个星期，甚至每天都有大量的货物要运转，我们只是他们一个大客户而已。”

“而且我们是定向，比如衡州到鹏城、衡州到上京，对不对？”

“现在火车运输货物是个什么价，谁知道吗？”

张玉琴是做物流的，对这个比较了解：“这要看情况，不同的情况价格也不一样的，就跟去批发一样，量大价格自然也就便宜了。”

“量大的话，每公里大概五分钱一吨，老刘以前进煤就是这个价，不满一吨，按一吨算。”

“一节火车厢，大概六十到八十吨煤，他六百吨煤从北方运过来，一千五百公里，运费要五万左右。因为还有装修费用之类的。”

“最重要的是，火车不是我们想要承包就能承包到的，哪个站发车，几点钟到站，都是铁道部门说的算，火车站说了不算。”

“我们就算要承包火车那也要和铁道部门谈。”

杨晨轩摇头：“不用，比如现在有一列货运火车是Ａ城市到Ｂ城市的，中间在哪几个站停靠，都是他们提前预定好的。”

“反正他们这火车是固定发车的，我们不签他们也要发，我们一次签一年甚至几年，每一次发车，我们都要十个车厢，装没装货，我们都给钱。”

“我们只要跟火车站商量好，他们去跟铁道部门申请就行，就是不知道我们能拿到一个什么价。”

蒋和生担心的说道：“老板，那我们每一次都必须要保证有这么多货物要运输出去才行啊！”

杨晨轩说道：“衡州是一个大型中转站，而且有很多小批发商，他们的货物可能还没有一吨，张姐说货运火车都是按吨计费的，数量越少，价格越高，我们一次要这么多车厢，我们不用做那种货多的客户，我们就做货量少的客户，他们直接去找火车站不划算，但找我们划算啊！”

杨晨轩这种做法其实很简单，就是把量小的全部聚集起来，他们去找火车站每吨要一毛每公里。

杨晨轩一次承包十个车厢，可以运送六百吨，价格压到五分甚至三分每公里，拿到这个价格就能跟那些货物少的人谈，给他们六分或者八分每公里的价格，他们也能得实惠，自己也能赚到钱。

更重要的是，这些货物到了以后，可能还要用仓库，既然杨晨轩给他们运货了，仓库肯定就要用杨晨轩的，这又能收一笔钱。

张玉琴听杨晨轩这么一算账，觉得可行：“这个办法可以试试，但我们要先选好路线才行。”

杨晨轩说道：“去做调查，看能不能从火车站那里拿到数据，去哪里的货物多。”

“和生，到时候你也去找一下那些工厂，看看他们的货物都是去什么地方的。”

“太偏的城市，我们就不给他们送了，但如果是热门城市，我们就送，我估计，花城和鹏城肯定在这里面。”

“火车从衡州到鹏城要经过花城，就是不知道停不停，要是停的话，我们可以租一个试试先。”

蒋和生应着：“好的，老板，明天我就去找那些工厂。”

杨晨轩笑着说道：“辛苦你了，过年给你加奖金。”

杨晨轩大概也能想到，蒋和生这些日子肯定是受了不少白眼的，他天天跑那些工厂，工厂都开始烦他了，自然不会给他什么好脸色。

蒋和生倒是乐观，“嘿嘿”一笑，说道：“老板，其实也没什么辛苦的，就是有点遭人烦，但这个我无所谓，我以前在村里，他们也看着我就烦，不好听的话我听多了，早就习惯了。”

对于蒋和生这样的工作态度，不只是杨晨轩，就连张玉琴都很满意。

张玉琴说道：“和生，你的辛苦，我和杨老弟都看在眼里，年底肯定给你发奖金，我们两个都说话了，绝对跑不了。”

“谢谢张老板，谢谢杨老板。”蒋和生喜笑颜开。

其实，蒋和生很聪明，他一边说不辛苦，一边又把自己工作的困难给说出来了，最后又表示自己能坚持。

加上这次杨晨轩和张玉琴一来，蒋和生就能清清楚楚把问题所在说清楚，这也说明他工作能力也不错。

有能力，有态度，会做人，会做事，这样的员工，老板自然是喜欢的。

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