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此刻,林雨鸣真不知道该怎么办了,他装着思考,偷眼观察着对方,岂不知,这个老总也是商场的老手,面如静水,波澜不兴,他眯着眼,表情举止看起来不温不火,平平淡淡,不急不躁,没有给林雨鸣流露出丝毫有用的信息,让林雨鸣一时也不敢乱下决断。
林雨鸣沉吟着,若有所思的从自己的包里摸出了一盒中华烟,走过去,给老总发了一支,自己也点了一支,很多时候,林雨鸣都要借助香烟这个媒体,来掩饰自己心理上的一些紧张和波动,他需要通过点烟,抽烟这一系列的动,平复心情,并为自己赢的一点点可贵的时间,让自己更加清晰的对眼前的形势做出了一个思考和准确的判断。
在林雨鸣拿出精美的打火机,起身走到对方身前,客气而恭敬的给对方点烟的时候,他略微眼光一扫,看到了对方办公桌上有一份报纸,报纸下面盖着的一份资料,资料的大部分都被盖着,只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。
林雨鸣不露神色的帮这个老总点上,重新退回到了自己的沙发旁,嘴里还一面说着:“李总,你说的话我会认真的考虑!”
刚说到这里,林雨鸣‘哎呦’一声,一条腿碰到了茶几上,疼的他顿时蹲在了地上,茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料,一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。
就连林雨鸣的裤子上,也溅上了一片水渍。
林雨鸣嘴里‘哎呀’着,露出了疼痛难忍的神色,这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起,快步到了林雨鸣的身边,用手搀扶着他:“林总,烫着了吗!怎么样?”
林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气,摇摇头:“没,没关系,那份资料帮我……”
“好好,你坐下,你坐下!”
李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料,上面水滴滴的,他赶忙跑到了门外,对办公室那面喊了一声:“拿一卷手纸来!”
就在这个时候,林雨鸣却敏捷的站了起来,将办公桌上面的报纸移开,快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单,上面罗列了几个厂家的价格,最高的是倭国三花暖通集团,第二高的是另一家美国暖通公司,科里公司和华鼎公司并列第三,他们两家的报价都是一百六十万元,可是,让林雨鸣没有想到的是,苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上,而且更重要的是,他们的报价只有一百四十万元。
这个意外是林雨鸣没有想到的,过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来,现在对方不仅参与了,而且还给了一个低价位。
林雨鸣来不及多想,他已经听到了外面转来的脚步声,他赶忙又坐在了沙发上。
老总返回来之后,帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了,又擦了擦茶几,关切的询问了林雨鸣几句,见无大碍,这才返回到了自己的座位上。
有那么一会,两人都在沉默,局面有些僵持,林雨鸣在这段时间的深思熟虑后,主动打破了这个局面:“李总,这样吧,为了显示我们的诚意,这个价格我可以往下浮动五万,这是我最大的底线,再少我真的就没办法做了!”
“五万,哈哈,林总,你这是在打发叫花子啊,我明给你说吧,科里的报价是一百四十万,苏尔冰的报价是一百三十万,我不求你降到苏尔冰的价格,但超过一百四十万,那我们只好免谈!”
林雨鸣心里一笑,你就忽悠吧,科里明明是一百六十万嘛?不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩,难受的表情,微微的摇摇头,沉痛万分的说:“李总,你不能把我们和苏尔冰放在一起,我们是不同的两个档次!”
“我知道啊,我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊,但你们和科里价格差不多吧,怎么说也不能超过它!”
林雨鸣喟然长叹一声,默默的站了起来:“李总,我很想降到一百四十万,和科里一个价格,但是,那样我分公司会在这个项目亏损的,而且,这个价格总部也不会批准,所以我只能很遗憾的说,我们退出这个项目!”
林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶,他直愣愣的看了看林雨鸣,抬手往下一摁:“林总,你先坐下,先坐下,你的腿还有伤呢,先休息休息,至于你说的这个一百五十五万啊,哎,真没有什么竞争优势……不过,我对你这个人,对你们公司还是蛮看好的,这可真的让我为难啊!”
李总仰身靠在了大班椅上,用两只手交叉的放在了脑后,一面思考,一面观察着林雨鸣。
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