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0837 知己知彼（第1页）

0837知己知彼

马哲宽慰道：“说这些有什么用，当初怎么不管住自己的腰子，在这个当口上小心驶得万年船，行了，我还有点事，回头再聊。”

挂了电话，马哲露出一丝苦笑，还说别人了，自己的事都是一团糟。思绪很快又回到广告招商上。

已经付出这么多了，如果现在让他放弃绝不甘心。不过面对强劲的对手该如何是好呢？

在上海参加emba培训时，教授讲解了不少经典的商战案例，既有互利合作，又有尔虞我诈，为了达到目的，可谓是不惜一切手段。马哲光明磊落，最瞧不起旁门左道，即便赢了也胜者不武，但眼下这么短时间内扭转乾坤，可谓是难上加难。这就好比同时看中了一件孤品，谁都想收藏，谁能拿到就看谁得本事大了。

知己知彼方能百战百胜，首先要了解对手。按照先易后难的原则，马哲直接排除了亚辉集团。赵雅凑什么热闹，一个搞房地产的，没必要利用这么大的宣传平台，即便拿到了冠名权，外地人会来坞州买房吗？人群定位终究是本土市场。

接下来是荣康集团。马哲与该集团的董事长叶荣康有一面之缘，并不太熟。这家公司也是房地产起家，壮大后莫名其妙地进军化妆品市场，这一战略部署让人看不懂。不过如今的化妆品市场极其混乱，微商就是典型的例子，一块成本价只有几块钱的面膜能吵到几百块，巨大的利润空间谁能不动心。不出意外，他是为了化妆品打广告。

而手机商的策略很明显，高端市场抢不过三星苹果，用逆向思维全面占领二三线市场。其他手机商缩小战略关闭线下门店，把主战场挪到了电商平台。而该手机品牌反其道而行之，大规模扩建线下门店，几乎把整个实体市场占据了，不得不佩服其经营理念。

其实金诺国际也是借鉴了该品牌商的策略，中国有十三亿人，真正能实现网上购物的占不到一半。而很多企业低估了这一人群的消费能力，市场出现了真空区，这也是金诺能火的一大原因。

还有港都俱乐部，一个搞灰色娱乐业的居然想洗白，即便拿到了冠名权，最终也会被政府刷下去，毕竟事关形象问题，没人敢和政治开玩笑。

最后是莱顿公司了。马哲搞不懂李文娜想干什么，不管任何事都想着插一脚。一个停留在图纸上的乌托邦小镇，也敢声势浩大地在电视上打广告？她得目的到底是什么？

马哲猛然间想到了非法集资，这类的案例举不胜举。拿出一个振奋人心的项目蛊惑众人投资，都是低投入高回报，忽悠多少年连产品的影子都看不见，等投资者醒悟过来早已人去楼空。当年火爆一时的蚁力神就是典型的案例，产品一年的营业额才6000多万，可收取养蚂蚁户保证金多达几十亿，非法集资高达上百亿。

还有一种可能，李文娜想助推莱顿公司上市。上市后同样是集资，只不过把非法二字去掉变得合法化了，而且又更多的人把更多的钱源源不断送进口袋，简直是开了印钞机。中国股市入市门槛低，且机制不成熟，股民们傻乎乎地疯狂地砸钱，结果赔个底朝天欲哭无泪，而公司老板乐得哈哈大笑。这种好事谁不愿意干，聪明的国人通过各种造假瞒报，不费余力地挤破脑袋上市，完不成融资想办法借壳上市，只有一个目的，“骗”取更多的钱。有的上市公司连年严重亏损依然坚挺，靠的就是急于一夜暴富的股民养活。

同华公司不过是家投资企业，旗下的达美集团成立不到五年就急着上市。马哲一开始搞不懂为什么要执意卖掉金诺，不过后来揣摩到聂禹森的用意，通过转卖增加资金流动，也是为达美上市做准备。然而，有些操之过急，再加上内部出现争执，欲与架空他的权力。眼下看，达美上市计划会无限延期，大通实业独立出去后成了空壳公司，一盘好棋被打得乱七八糟。

至于其他企业马哲不太了解，不过作为本土化的节目而言，外来的和尚不一定会念经。何况一档并不成熟的节目，投入与产出是要冒着巨大风险的。

群龙战术显然不适应，必须得各个击破，马哲打算先从最难的手机商下手。

“雨薇，进来一趟。”

李雨薇自从上次改变形象后自信了许多，原先穿着五厘米的高跟鞋，现在敢挑战十厘米以上的高跟鞋了。穿上后，整个人高了一大截，显得特别有气质，若说《女神降临》，真应该让她去参加，这才是一个女人蜕变的过程。

马哲将资料递给她道：“去打听一下，该手机商是由哪个部门具体谁负责的，必须尽快，了解后立马告诉我。”

“好的。”

李雨薇出去后，马哲思量再三拨通了邵中华的电话。

“邵叔，忙吗？”

听到这个亲切的称呼，邵中华笑道：“不忙，有事？”

马哲没有兜圈子，直截了当道：“您和白良春的关系怎么样？”

“大学同学，关系没问题啊，前天晚上还在一起吃饭呢，怎么了？”

马哲心里有了底，道：“还是上次那事，这不这周末要召开招商会了，能不能以您的名义的约出来吃顿饭。”

邵中华沉默片刻道：“这事啊，那天老白还提及了，好像打招呼的人不少啊。”

听到他有些为难，马哲道：“我很想拿下这个冠名权。”

邵中华再次沉默，过了许久道：“这样吧，我先侧面探探他的口气，回头给你打电话。”

“好，那我等您。”

挂了电话，马哲又拨通了一个电话，屏气凝神道：“陆主任，您好，我是小马，我想见您一面，您看方便不？”

打电话之人是周正祥的秘书陆文强，上次和南江发展银行贷款正是由他牵线搭桥。

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