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人都走光了,天都快黑了。韩俊煜和他那几个小跟班在数钱。
“俊煜哥,你真的太厉害了,一下子卖出那么多!而且是拿货价的三倍!”
韩俊煜数着钱,心情还不错,歪嘴一笑,说:“真正的客户,才刚来呢。”
果然,有一个穿着朴素踩着拖鞋,那姿势看起来就像是附近遛弯的大爷,等人群散去,他便缓缓朝韩俊煜的销售台走来,半蹲下身子问:“小朋友,你这霸王绿龙还剩多少个?”
韩俊煜挑眉歪嘴一笑,迎上那个男人的视线,“大爷,你要买吗?”
“我就是问问。”
“好走不送~”
韩俊煜丝毫不给面子,他这傲慢的样子反而引起了那个男人的兴趣。笑呵呵地问:“小朋友,我看你一个霸王绿龙卖45块,你这进货价多少?”
韩俊煜漫不经心的数着手里的钱,回答:“这是商业机密。”
“哈哈哈~这就商业机密?”那个大爷拿起一个霸王绿龙左右上下都看了看,然后思索着说:“我看这霸王绿龙很普通啊~我看你进货价最多13块,不过是配了一把不值钱的牙签伞,竟然能和一号君卖一样的价格,你这不是坑人吗?”
韩俊煜不屑地笑笑,“明码标价~怎么能算坑人?”
大爷戴上眼镜,继续把玩着手里的霸王绿龙。而这把号称“钢铁之躯”的武器,就是是进货价不到几毛钱的黑色牙签纸伞。
“我看你还剩不少,我给你14块的批发价,我接手了,如何?”
韩俊煜从大爷手里拿回霸王绿龙,回答说:“大爷,在我这拿货,可不止14块。”
大爷觉得更有意思了,摘下眼睛,看着眼前这个约摸十一二的男孩,“你这小鬼,赚了不少了吧?做人可不能太贪心。不瞒你说,我就是在这对面街开玩具店的,这个霸王绿龙和牙签伞进货价多少,我可比你清楚多了。”
“那就请您移步去玩具批发市场吧~”
韩俊煜这种漫不经心的傲慢竟让让这个大爷觉得有点难以对付,但却越发对他感兴趣。
“那你说说,你这进货价多少钱一个?”
韩俊煜挑眉歪嘴一笑,朝那个大爷比出两个手指,“25一个。”
“哈哈哈!批发市场13一个,你卖25?那我为何不买便宜的买贵的?”
大爷乐了,想知道韩俊煜怎么回答。可韩俊煜依旧是傲慢的样子,回答:“因为我能让你卖到45一个,而你13块拿回来的,却只能在仓库里烂掉。”
大爷有些惊了,对韩俊煜越发感兴趣,“你凭什么那么自信?”
韩俊煜从包里拿出一张光碟,“因为,我卖的不是玩具,是少年们的热血。”
没错,这个看起来十一二岁的男孩之所以能卖出这个滞销的霸王绿龙,就是利用了故事。先是利用了孩子们心目中英雄一号君的人气,然后推翻霸王绿龙的形象,重新赋予了原本一个怪兽没有的坚韧,强大,重情义的设定,重新创造了另外一个怪兽英雄!最后以最强组合的形式让喜欢一号君的小朋友爱屋及乌。
方法确实非常高明。
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