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“你、你这位公子是什么来历?来本会大堂,有什么指教?”付惜敏向来爱做和事佬,陆学舟只道天晴是他带来的帮手,话向着她说,眼睛却直直瞪着老友。
付惜敏始料未及,面露尴尬,只得先好言劝住陆汤二人,又与天晴“借一步说话”。此刻他不说天晴也知道,眼下的苏集商会,就是个没有董事长任由股东互怼的董事会。不过付惜敏刚请她快走,她不仅跟来了,还大放厥词,他自然要再劝两句,也不由得他开口,直接问:“沈某有一事不明白,汤老板也半生经营,怎会一点储蓄都没有?为了几百一千两的事情,也至于和陆老板闹得不可开交么?”
付惜敏愣了一愣,想了想也不差这一时半刻,不妨先跟沈智说个清楚:“沈公子不知,若只是为了几百两的事,便付某来掏这个钱也无妨,可这背后还有陆老板的心结……他想分家拆伙已想了多年,这次正好借着机会,数落汤老板贪多好高没分寸,自己出去单做就有理由了。汤老板则觉得委屈,商会互帮互助原本就是惯例,做生意的谁没遇到过一两次难处,不全靠相互帮衬着过来么?这也是沈老当家创立苏集的本意,说到底,哪门生意能半点不冒风险呢?”
天晴知道他不过话说得漂亮,要真的几百两随便掏,老早就掏了,还不是怕自己辛苦挣的钱没名没堂打了水漂,末了成了惯例?可要是心疼钱不想出,任由陆学舟开了这个“退会”的头,会中大小商户必定人心思变,原本立了多年的规矩也要难免改改,本来顶多两不相涉,搞不好接下去就要互踩地盘、拼死竞争了。
沈万三走了都二十年了,商会还能维持这个壳子,自然是因为知道当今圣上不喜商贾。洪武十八年郭桓案弄得哀鸿遍野,能抱团取暖,总好过独自求生,这才大家心照不宣,一直没坏了局面。
可如今权柄日益移交太孙之手,抑商风气大有清朗之象,看见了金光闪闪的机会,像陆学舟这样精明写了一脸的人,怎会愿意大好“钱程”被会中不识相的破落户拖累?
天晴计较已定,转头向几人道:“在下不才,说起来历,与苏集当年老当家沈万三沈老爷子颇有些渊源。可惜他老人家的陶朱妙方,在下未曾学到皮毛,不过耳濡目染,于商道也有些小小心得,或许正好能解汤老板之急。”
一番话说出,各人心思各异。
付惜敏知道陆学舟的想法,只怕他借题发挥。陆学舟却将信将疑,沈家可是戴罪之身,旁人避之唯恐不及,岂敢还来苏州府攀亲?又能有什么法子帮了汤宪?哼~想占他陆学舟的便宜,那可门都没有!
长脸男崔玉棠则惊讶万分,他心中焦急,只道去付家时旁边有人,却没留意是谁,更想不到这个长相清秀的年轻人会与沈氏有关,至于他说有办法解汤家困局,他倒不顾上去多想了。只有汤宪宛如遇到救命稻草,觉得他跟沈家有关也好没关也罢,都不打紧,连声问:“公子有什么办法?还望相告!还请指教!”
天晴清了清喉咙:“从今往后,苏集商会就立下规矩——以后每部的生意都得拿一部分出来,供其他三部按比例抽成。比如,米部赚了一百两盈利,那米部占七十,药、金、织三部各占十,也就是这些生意的利润,必须分三成给其他会部。”
众人一齐“啊”了一声,都摸不着头脑:“这算是什么方法?”
“股份分红啊。这样万一哪次哪个会部有买卖失败了,起码还有从其他三部分到的资金可以周转,利益共享,风险同担。如此,银货交讫、装配运输,有哪个会部需要帮忙,其他三部都不得推托扯皮。生意做成了自有你的份,要是不干,亏的可就是自己的钱。”
单说分股,各部生意里也不乏先例,比如反正一样纺布卖布,周家布庄一家吃不下,可以拉吴家布庄一起收棉花,压了价钱,两家再分,但跨界经营却是闻所未闻。
“这个行不通的!我们开药铺,织染买卖可是一点都不懂。”陆学舟率先否决。倘若付惜敏的布庄明明赚了一百却说只赚了五十,账目上稍微动一动手脚,就是摊开来他都未必看得出猫腻。
“不用懂,织染那块不是有付老板和其他织部的行家里手盯着吗?你们就继续开你们的药铺,等着收织染的钱就得了~当然你们干本行赚的钱,也要匀出一部分分给其他三部。不用担心不公平,商会开着就是为了协调加担保,不然开了何用?必不会让哪一部便宜、哪一部吃亏的。”
“那盐茶生意交给哪会部来做?”付惜敏问。这是官家利市,最稳妥不过,诸家谁都不肯把自己的油水轻易放手的。
“全由商会统一打点。你们要往北贩运的货品,悉数先到商会集合,一并安排运送。卖的东西多,盐引、茶引自然拿的多,形成规模才能压低成本。同样是运,原先一斤盐赚半两,分摊成本后一斤起码能赚一两,要是再收购其他自身运力不足的商户照引,换盐去卖,还能赚得更多。”
“嘶~这倒也不是不可以。可盐茶的盈利怎么分?也按那个什么股份分红吗?”崔玉棠问。
“就按原货所占比例来分。换一千斤盐引的原货,如果有五百斤是由某会部提供,那最后所得盈利当然也须得分该会部一半;同样前期运输过程中所需的费用,该会部也要承担五成。”
“如果哪一部碰到货源充足,却一时凑不出那么多钱来运,可否也请商会牵头支援?”付惜敏问。
“自然可以,其他几部里谁有意愿帮忙出力,最后盈利自然也要按成分给协助的人了。”
“要是没有会部愿意呢?”说话的是陆学舟。
“那这钱就由商会来出,有利润也由商会来挣。在下这次出来也没带多少盘缠,区区三十两加些碎银而已,算上陆少爷赌输欠我的,也就一百余两,姑且就算是启动资金吧。以后经营周转难免要垫钱,是故需要和各位先交个底——但凡盐茶生意,商会总部未来必须参股,按例分红。”天晴心里道,总不能尽帮着你们赚钱,我自己去喝西北风吧。
陆学舟横了儿子一眼,已知是他闯出的祸事,才招来这么个不三不四乱七八糟看着还有点危险的人物,心中不免生气。
“汤老板也不必着急,这五百斤盐引就由沈某代商会买了,二百两白银一文都不少,先让汤老板解了这燃眉之急再说。”
有人助他脱困,汤宪怎会拒绝?当即千恩万谢。陆学舟却皱眉,阴阳怪气道:“就算小儿把欠公子的银子补上,那可还差快一百两呢!”
天晴扯下琉璃佩,往桌上一按:“就拿这佩作抵押。哪位老板肯做回质铺典当,借沈某一百两银子?”
众人都是一怔。他们全是商会老人,自然与陆竞不同,认得沈万三的随身爱物,方才众口扰攘没留意,这时听他自称姓沈,又拿出了举世独一的琉璃佩,不由纷纷心惊——他真是沈氏嫡系子孙?
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