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第六百三十章 探底（第1页）

其实陈飞并没有想这么块直接祭出这一招杀招来的，他本想和李政国通过聊天来加深一下了解，顺带着培养一下感情，然后，在伺机绞杀对方的代理公司来的。

但是，他看到李政国的眼神以及话语里，对他充斥着一点的怀疑和试探，正是因为这一点隐隐的感觉，直接激发了陈飞内心之中的狼性。

他要战斗，肆无忌惮地战斗，直接祭出杀手锏，来给李政国传递自己的态度，让他达到震惊的效果，以来重视自己。

“噢？你是说代理公司那边不行咯？他们真的有这么差吗？”

脸上露出了一抹震惊，李政国用尝试地口吻对着陈飞问道。

“李叔，你找我来是让我讲真话的，所以，我是不能欺骗你的，并且，以你在房产市场这些年的经验，应该也能看出，他们的操作有多么的滞后，这些问题或许不严重，在市场上也算不上多么的差劲，但是，对一个追求上进，追求发展的企业来说，那就太不合格了！

而且，还有最为重要的一点，那就是在阳州最近出现的竞品楼盘颐和花园那边，李叔，他们的速度你可都是看间了，一百五十套房子，仅用了不到7天就消化完了，这种速度才是新市场主导下的真正速度，我们要跟得上变化，要不然会被落下的！”

陈飞直接将颐和花园给搬了出来，来给李政国上眼药了。

“颐和花园那个盘我还是知道的，我听说他们的老总并不是我们圈内人出身啊，真的是匪夷所思了啊，根据我的消息来看，他手下有一个得力干将，而且，还招到了一个极具能力的代理公司，他的楼盘之所以卖得这么火爆，得亏了那个代理公司啊！”

李政国点了点头，对着颐和花园点评了一下之后，便是又笑着对着陈飞试问道：“你和颐和花园合作过对吧？你对那边的代理公司应该也很熟的吧？”

“不瞒您说李叔，我和那边的代理公司关系非常好，也非常地熟，而且，不是一点半点的数，所以，我才会直接将咱们现在的代理公司给批评了一顿！”

陈飞脸上带着一抹诡笑，然后，批了一句名仕龙城的代理公司之后，声情并茂地继续道：“现在在阳州的大部分代理公司或者售楼处，还是用之前的守株待兔式的方法来销售楼盘，这种方式并不是说不好，或者不行，只是它明显跟不上时代的进步，和社会的需求，以及人们日益增强的需求理念了！

现在的人们、客户已经不再是那些吃饱穿暖就行的人群了，人们开始追求服务、追求品质服务了，所以，你再用原先的方式来对待他们，就显得有些过时了，当然，你不重视客户，那也就别怪客户流失，这本来就是同等的！”

陈飞一上来就直接给了李政国一番长篇大论式的忽悠大法，直接云里雾里地给李政国上上迷魂汤了。

因为陈飞知道，李政国并不了解代理市场，他并不了解楼盘销售，他只知道如何拿地、如何造房子，这是他的专长。

要不然，名仕龙城的售楼处他不会这么不清楚，当然，他更加不会叫自己来，让自己帮着他分析问题。

吃透了这一些之后，陈飞才敢在这样一个房产大佬面前班门弄斧，舞刀弄剑。

要不然，陈飞要是真的遇到了活关公的话，那么他岂不是自耍大刀，玩火自焚，自斩自身了吗？

听着陈飞这一番云里雾里的说辞之后，李政国感觉到了陈飞意有所指，但是，他却是挑不出什么毛病来，毕竟，人家颐和花园那边的确就是销售的好，而且，眼前的这个年轻人也参与过那边的项目销售，人家有一定的话语权啊，你能不信吗？

“那你说，有什么好的方法来改进现有的售楼处吗？怎么才能提高他们的业绩呢？你有什么见解？”

李政国心有疑惑，眉头一皱，开始投石问路了。

“李叔，我冒昧的问一句，你和咱们售楼处的代理公司熟吗？你们是怎么签下这份合作的？事先有过详细的考察吗？”

陈飞没有直接回答李政国的话，反而是反其道而行，直接问起李政国话来了。

陈飞这一番操作不可谓不骚，这是直接要准备试探虚实，问出以李政国为代表的开发商到底与代理商是何关系，看这架势，是要深搞这个代理公司来了。

“我们现在的代理公司，是经过我们项目总以及营销总双方考察之后，出具考察评估报告，并且联袂推荐、上报我们董事会而决定的，我们并不参与其中具体事务的操作，所以，他们是走正常程序进来的，至于后来的策划与销售，那都是项目部的事儿了，他们向我汇报就行了！”

李政国通过一番含蓄的叙述，描述出了他和目前代理公司之间的关系。

陈飞是个聪明人，自然猜得出李政国含蓄表达的意思，也就是说，这个代理商和我们开发商没有什么关系，都是项目部的人搞得，我们只是把活交给他们做，只需要到了关键时候拍板就行了。

既然如此，那么陈飞就明白了，原来这家代理公司最多打通的是项目那边的人，包括项目总或者是营销总，在网上，他们可能就够不着了。

这一个信息，对于陈飞来说，还是很关键的，毕竟，要搞定代理公司，需要搞定他们背后的人，既然这层关系如此明晰了，而且，陈飞现在就与名仕龙层的决策层领导会面，所以，他还是很有机会一举拿下那个代理商的。

“既然李叔如实告知了我，那么我也将我的看法以及思路如实地告知李叔，基于李叔对我的信任，那么我一定会实话实说，不会作假，如果说的有不对的地方，或者不恰当的地方，李叔可以随时制止我！”

陈飞还算客气，毕恭毕敬地和李叔将客套话先说了。

“没事，是我让你来的，不管你说的对与否，我都会洗耳恭听的！”

李政国满意地点了点头，示意陈飞可以开口将话，将他的想法和解决思路及方案说出来了。

“首先，也是最重要一点，我觉得咱们现在的代理商......其次，我......最后，我觉得，我们的代理商在......”

陈飞将那天晚上，他和李斌所描述的一些问题，经过自己的简单加工之后，又给李政国给重复描述了一遍。

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