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第351章 差异化经营（第2页）

“陛下，您是说将咱们的蜂窝煤搭配这种特制的小火炉一起售卖！”

李天欣慰的点了点道，

“你总算是激灵了一回，这么快就想通这些，也算是没白跟在朕身边这么久！”

王福暗中撇了撇嘴，“咱家本来就很激灵好不好，只是陛下你始终不肯给咱家机会展示罢了。”

抿嘴一笑，一张肥脸就像是一朵盛开的菊花一样，上下颤抖个不停。

“陛下过奖了，老奴这也是近朱者赤近墨者黑，跟在陛下身边久了，自然懂得也就多了些。”

小小的一个马屁，拍的李天十分的舒服，随即又说到，

“搭配小火炉销售，虽然是一个办法，但是能买得起精致小火炉的人家毕竟是在少数，想要全面的打开京城的市场，还需要别的办法。”

即便王福再怎么发散思维，也是想不到到底还有什么办法能从人家稳固的经营模式中抢占一本羹出来。

李天此时伸出了第二根手指，

“先前朕只说了差异化经营这一点，这第二点就是覆盖模式差异。”

王福听得是满头问号，直摇头。

“陛下，您能否说的在简单直白一点，老奴实在是听不明白啊！”

李天也是呵呵一笑，尴尬不已，一时说顺嘴了，居然把前世当小白领时的那套忽悠商家的说辞给弄了出来。

连忙轻咳了两下之后，继续说到，

“其他做煤炭生意的基本上都是依靠一个店面，向周边的所有客户辐射，这就是点对面的销售模式。

他们已经占据这个市场很多年了，客流基本上都是比较稳固的老客户，很难撬动。

咱们想要强占他们的市场，就只能兵出奇招，进行更加人性化的服务。

那就是采用点对点的模式！”

王福依然是一脸的懵逼，

“陛下啥是点对面，啥是点对点啊！”

李天此时有种想笑又有种想哭的感觉。

没办法，他只能更加详细的给王福讲解道，

“点对点其实就是采用，上门推销的方式！

皇庄之中有几千的庄户，煤球工坊短时间之内估计是用不了这么多人吗，你就让他们，一人弄个板车，装上煤球之后，挨家挨户的进行推销。

咱们的蜂窝煤球，比普通的煤炭更好更容易燃烧，只要百姓们愿意听你说话，见识到蜂窝煤球的好处之后，有极大概率会购买。”

说到这里李天稍微停顿了一下，继续发散思维的说到，

“为了提高效率，咱们可以给每个推销的人一个提成，也就是没卖出一块煤球提多少钱，想要赚的多，就要多卖力气推销！”

王福听到这里的时候，都快傻了。

斜眼看着滔滔不绝的讲述这销售理念的李天，心中暗想，

“这还是我认识的陛下吗，陛下怎么连做生意也如此有想法啊。”

震惊归震惊，但李天的给出的新奇的销售方式，的确是彻底给王福打开了一个全新的思路。

他按照李天所说的想了一下，然后猛地一拍自己的手掌，大声道，

“妙，陛下这招真是妙极了啊！”

“这样一来，不仅能让庄户之中的绝大多数人都能有活干，不需要店铺的支撑，咱们可以少花不少银子呢！”

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