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石艺馨深吸一口气,脸上保持着得体的微笑,回应道:“李总既然提到利益关系,那关于这方面,我们确实得好好商榷。不知李总对于两家联合办的公司取名,以及股份占比,心中可有想法?”
李凡放下咖啡杯,身体微微前倾,眼神中闪过一丝自信的光芒,缓缓说道:“我认为公司名字就叫‘星耀配送’,‘星’寓意着我们两家公司如同星辰,在商业的浩瀚天空中各自闪耀,汇聚在一起更能照亮整个行业;‘耀’则代表着我们的合作将会无比耀眼,取得辉煌成就。”他稍作停顿,观察着石艺馨的反应。
石艺馨微微点头,心里暗自思忖李凡取的名字倒是大气且寓意美好,表面上却不露声色,继续问道:“那股份占比呢,李总觉得如何分配较为合适?”
李凡靠回椅背,双手交叉抱在胸前,不紧不慢地说道:“考虑到永恒外卖在‘烟火计划’中的地推优势,以及前期投入的大量人力物力,我觉得永恒外卖占股45%比较合理。毕竟后续的前置仓铺货、市场推广等关键环节,都离不开我们强大的地推团队。
而饿了么凭借自身在配送网络、品牌影响力等方面的优势,占股55%。这样的分配既能体现双方的价值,也能确保合作的公平性与稳定性。”
石艺馨心中快权衡着李凡提出的方案。不可否认,李凡对于股份占比的分析有一定道理,但她代表饿了么,自然要为公司争取最大利益。
她思索片刻后,笑着说道:“李总,您提出的股份占比方案确实有其合理性。不过,饿了么在行业内深耕多年,积累的用户资源、市场渠道等优势,对‘烟火计划’的长远展至关重要。
而且,饿了么在配送体系的完善上投入巨大,这一点想必李总也十分清楚。所以,我认为饿了么占股6%更为合适,永恒外卖占股4%。这样的话,饿了么可以更充分地挥自身优势,推动‘星耀配送’快展,实现双方利益最大化。”
李凡听后,嘴角微微上扬,露出一丝若有若无的笑意:“石总,您这算盘打得很精啊。但您别忘了,‘烟火计划’若没有永恒外卖的地推助力,就如同空中楼阁,难以落地生根。
而且,我们在一些区域市场的独家资源,对‘星耀配送’的布局也起着关键作用。所以,45%的股份,已经是我们的底线了。”
气氛瞬间变得有些微妙,咖啡馆里轻柔的音乐此时似乎也无法缓解两人之间暗藏的紧张。石艺馨深知,这是一场艰难的谈判,每一步都必须谨慎应对。
她思索着如何既能坚守饿了么的利益底线,又能让李凡感受到合作的诚意,达成一个双方都能接受的方案。
沉默片刻后,石艺馨缓缓开口:“李总,我们都希望‘星耀配送’能够成功,这是我们共同的目标。既然如此,不如我们换个思路。
股份占比在前期可以按照您说的45%和55%来,但设置一个业绩对赌协议。如果在接下来的一年里,‘星耀配送’达到了我们共同设定的业绩目标,饿了么愿意将5%的股份转让给永恒外卖,反之亦然。
这样既能激励双方全力投入,也能根据实际的贡献来调整股份占比,您觉得呢?”
李凡眼神微微一动,显然对石艺馨提出的对赌协议产生了兴趣。他沉思片刻,心中权衡着利弊。
一方面,对赌协议意味着更多的风险,但如果永恒外卖能够凭借自身实力达成目标,就能获得更多股份,进一步提升在联合公司中的话语权;另一方面,这也显示出石艺馨以及饿了么对于合作的决心和诚意。
过了一会儿,李凡伸出右手,微笑着说道:“石总,您这个提议很有意思,我愿意考虑。不过,具体的业绩目标和对赌细节,还需要我们双方团队进一步商讨。”
石艺馨也微笑着伸出手,与李凡握在一起:“好的,李总。我相信只要我们双方秉持着合作共赢的态度,一定能达成一个完美的方案。”
在永恒外卖和饿了么外卖达成合作开展星耀配送后,便迅着手打造仓储点。他们深知仓储点的位置与布局对于整个业务的成功至关重要。
先,在选址方面,他们参考了美团优选的经验,选择了交通便利、人口密集且周边配套基础设施完善的区域。
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