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接下来的时间,宋安的每团外卖公司跟马腾旗下的饿了吧外卖公司,还有李凡的永恒外卖公司开始疯狂竞争。
三家外卖公司实力虽然差不多,马腾作为行业后入者,但是有企鹅集团给饿了吧外卖公司做背书,加上马腾不计成本的投入,饿了吧外卖公司发展的很快。
马腾召集下属,气氛严肃而紧张。他知道,这场与美团外卖的竞争,不仅关乎公司的利益,更关乎他们每个人的未来。
“我们必须想出一个有效的策略来对抗美团外卖。”马腾的眼神坚定,他扫视了一圈在场的每一个人,“我们不能坐以待毙,必须主动出击。”
沉默片刻后,一位年轻的下属提出了建议:“我们可以考虑推出外卖会员送红包的策略。”
这个提议立刻引起了在场其他人的兴趣。马腾深思片刻,然后点了点头:“这是一个很好的想法。我们需要给消费者更多的实惠,让他们感受到我们的诚意。”
饿了吧外卖公司的总裁马飞微微皱眉,“外卖会员是什么意思,具体说一下?”
下属也沉声说道。“我们每个月给用户赠送5-10张无门槛的外卖红包,比如每张十元这种,让用户绑定在我们公司。”
马飞听完之后,皱起了眉头:"这样做,太过于奢侈了,这种方式,只能暂缓我们公司的危机。但是,我们公司的危机却不解决。"
他顿了顿又继续说道:"我们不应该将希望寄托在这些外卖会员身上,我们还是应该想办法解决现状。"
马腾的眉头皱得越来越厉害,他看着下属,沉声说道:"你有什么好的建议吗?"
那个下属低声回答:"首先,我觉得我们应该想办法找一个靠谱一点的策划,比如我们应该在宣传方面做一些准备,比如让广大网民看到我们每团外卖公司,比如让他们看到我们的诚意。我们应该让他们明白,不管怎么样,我们都是会尽全力去帮助他们,不管是哪一类的外卖,只要他们想吃,我们就愿意送货。"
"嗯,这个提案不错!"马腾眼睛一亮,随即脸色有些难看。
马飞沉思了一阵子,说道:"但是,这个策略,并不容易获得用户的支持啊!我们没有任何的资料和渠道,让他们看到我们的诚意......"
"那就用别的方式,比如,我们请几个专门搞外卖业务的人,来帮我们做广告,比如请一些明星。”
一帮人大量讨论,提出了很多发展计划,只是马腾和马飞的脸色还是不太好。计划很好,可是他们这两个当老板的不能不考虑成本,如果毫无顾忌的执行,补贴扩张,那只会带来更大的亏损。
"不能这样干啊!这不是把钱往水里扔吗?我不同意!"
马飞第一个反对,他是个生意人,从不做赔本的买卖,"我觉得,我们应该找到真正的用户群体,让用户来评估这种外卖的价格,才可以最终确定我们应该怎样做!"
他话音刚落,会议室外忽然响起敲门声。
"请进。"马飞淡淡的回答,他已经习惯了在开会的时候,有些事情是不能让人进入的。
门被轻轻打开,安丽娜走了进来,她穿着一件米黄色的套装裙,外面搭配着黑色长袖针织衫。
"安丽娜小姐来了。"马腾站起身,安丽娜是他成立饿了吧外卖公司的合作伙伴,也是大财团的掌权人,马腾也得对对方客气客气的。
安丽娜嗯了一声,“马总,你们的讨论我听到了,我觉得外卖会员这个东西很不错,比如只需要充值10元,用户就能得到20元,甚至是五十元的外卖红包,外卖无门槛券,这很大机会能够增加我们的用户粘性!”
听见安丽娜的话,在座的所有人心中一动。
外卖会员是个很高端的东西,但是他们也知道,这种东西只是用于吸引用户的注意,根本就没有多大用处,因为用户根本就不缺乏吃喝玩乐的地方,他们不会因为一个外卖红包而来光临每团外卖。
"那么你认为,我们应该如何应付目前的困境呢?"马飞沉思片刻后问道。
安丽娜微微笑了笑:"其实很简单,我们应该把外卖红包分为很多种。"
"比如说我们应该给用户赠送无门槛券,也就是说,无门槛券的价格是按照我们的购买数额来计算的。比如说,我们每个月赠送15张无门槛券,那么,如果用户要求赠送20张无门槛券的话,也就意味着他需要付给我们50元的订金。"
"而且无门槛券是不允许转账的,我们必须要收取一定的佣金作为支付费用。这个钱不是用餐卡,而是我们公司的流通券。"
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