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107应考准备1（第1页）

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送走了梁夫人一行，章泽天次日便让章敬套了车，将新做好的另一套枣木茶台，连同一套细瓷茶具，和一套紫砂茶具送到了梁府。送给梁松的这套细瓷茶具图案与他自用的那套不同，乃是粉彩的古人诗意，图案为小写意风格，热烈奔放，更适合梁家这样的高官。

前一天，章泽天已经向梁夫人问明，这天恰好梁松在家，但是他到达梁府之后，却是梁家公子梁百成接待的。问过之后才知道，今天一早梁松接到济宁那边传来五斗米教作乱，阻断了运河的紧急消息，一早便马不停蹄地赶往济宁去了。

这位梁百成公子，便是徐英所说的表哥，章泽天还是第一次见面，不由得多看了几眼。这梁百成长得一表人才，相貌堂堂，而且在去年就已经中举，算是一个少年才子。让章泽天不由得有些紧张了起来，自己与他竞争，好像完全不占优势啊。

这梁公子对章泽天的名字肯定听说过，此时见面对他不假辞色，只是客气地接待他，估计是得到了梁夫人或梁松的嘱咐，把他送去的茶台和茶具收下便送他出来了。

这礼物送得有些没趣，不过梁家既然把东西收下，章泽天也没有什么不满的。回到肴记之后，便安排章敬把五家金牌会员的资格凭证和纪念礼盒一一送到各家府上，至于银牌会员和普通会员，便不再送上门去，而是等其光顾时再送出。

在进行会员登记的同时，章泽天亲自主持完成了商品价格的调整。这次调整将产品价格分成了四档，金牌和银牌专属商品的价格分别上调到了七钱和一两二钱一盒的水平，面对非会员销售的价格则直接降到了两钱一盒的样子，下降了一半还多。普通会员商品的价格则维持不变。

章泽天这一轮会员制的动作，直接将前两个月的利润投进去了一多半，手笔之大让章敬叹为观止。但是有着多年经营经验的他也能够理解，这样的投入之后，肴记的名头必将进一步扩大，销售上肯定会迎来一波井喷式的发展。

另外，章泽天在零食销售的基础上，又开发出高端药材的新商品，包括极品人参、全虎骨酒、鹿茸、五加皮酒和阿胶，基本都是滋补类药材。此时的鹿茸、阿胶和五加皮尚不像后世那样流行，还没有什么名气，甚至很多人都没有听说过这三味药材的名字。

肴记在宣传中着重强调了这三种药材的功效，并且将其标价提高到奢侈品的水平，销售效果竟然出奇地好。

尤其是以驴皮为原料制作的阿胶，是章泽天在即墨亲自制作的，配方被他严格加以保密，很快就被验证为补血神药，受到济南大户人家女眷的极力追捧。

但是章泽天的阿胶只对面银牌以上会员销售，为此竟然引发了一波银牌会员的争夺热潮，当然，这是后话。

章泽天让章敬又雇佣了四名接待人员，并扩大了店面的接待面积。这样，当金牌会员和银牌会员来到店面时，便有专门的屋子，不用与普通会员或非会员顾客一起挤在大堂内。

新雇佣的服务人员两男两女，都是三十多岁的中年人，经过专项培训之后，待人稳重大方，基本可以应付大户人家的女眷到访时的接待需要。同时也将店铺的档次提升起来一大截。

在肴记一直忙了近十天，章泽天才有时间回头去看看那些来济南应考的秀才们。此时已经到了十一月初二，乡试举行的日子已经临近了。

章泽天这天一回到小东街上考生们租住的那个院子，就被王承嗣一顿埋怨：“你这位东家名义上是带领大家来赴乡试，可是一到济南就没了人影。当初在莱州时你还兢兢业业地为童生们跑前跑后地忙碌，可是到了更重要的乡试时，却只把两个下人留在这里，自己就不见了，难道你那个小店铺，比考个举人出来还重要不成？”

章泽天连连作揖：“是小弟的不对，还请王兄多多海涵。后天就要下场了，不知大家准备得如何了？有什么事情要做的话，只管交待我一声，这两天我一定不再离开，为大家做好后勤保障。”

王承嗣道：“事情还多着呢。这乡试不比府试，要连考三天。进场的时候，需要带的东西多了许多，这还都没准备呢。到时候大家在考场里面要吃的东西、用的东西，每一样都要自己带进去，你这个后勤专家不在场，谁能做主？”

章泽天从即墨出发之前已经知道这些事情，其实已经做好了基本的准备。其他人也知道他在这方面最擅长，便都没有把这件事再放在心上。可是章泽天连续十天没有露面，大家不由得都紧张起来。

王承嗣都已经准备让二刘到肴记去揪章泽天回来了，只是二刘推托说自家公子肯定早有定计，不会耽误事的，就是不肯去。其他人却都不认识肴记的地址，也拿二刘没办法，便一直等到了今天。

此事章泽天义不容辞，当即答应下来。他再次跟王承嗣确认过一遍考场的规矩之后，便将自己从即墨带来的六个羊皮背包从屋子里面翻了出来，分给六位考生每人一个，又教大家调整好背带，说道：“这次进场要带寝具，还要带食物和炉灶，东西实在太多。所以我就把这个行军背包的试制品给大家带来了，里面足可以盛得下大家带的所有东西，背着进场也方便。”

说着便把一个背包打开，给大家介绍里面的各种物品：睡袋、加棉斗蓬、铜制行军灶、行军锅、刀具和餐具、防潮垫、一些应急食品等。另外还有每人三个巨大的竹水壶，容量都在两升以上。

章泽天给大家演示了行军灶的用法，说道：“到时候在考场里面，吃饭是个大问题，一直吃三天冷饭的话，你们的身体不一定受的了。这个小铜灶可以只烧很少的木柴，就把这个小锅里面的食物煮熟，当然也可以用来烧些热水什么的。使用的时候一定要注意防火，万一失火的话，一切都完蛋了。”

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