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问到这里,郭臻已大概清楚张家书铺经营惨淡的原因,其一是市场定位错了,生生将奢侈品当做淘宝货在卖,其二是张家书铺缺乏主打商品,卖的书与同行的书同质化太严重了。
基于此,郭臻逻辑了一下语言,对张晖说道:“明远兄,你家书铺经营惨淡的原因,我想我已经找到了。”
张晖面露惊喜,连忙问道:“是什么原因?”
郭臻有条不紊地解释道:“其一,你家书铺用桃花纸印刷书籍,这般印出来的书籍洁白、精美、韧性好,是书中的上品,如此好书本该以高价卖给有钱、有身份的人,而不是以成本价卖给所有人,平白降低了自身的档次。”
“其二,你家书铺的书和同行的书种类相差不大,缺少可以专门在你家书铺贩卖且可以提升你家书铺名声的好书,在价格比同行高三成的情况下,大部分人肯定会选择在其它书铺购买。”
“其三,酒香也怕巷子深,你家书铺的书洁白、精美、韧性好,这本是胜过同行的优势所在,可却因为缺乏必要的宣传,以致大部分买书的人不知道你家书铺的书贵在哪里,好在哪里,只是单纯的以为比其它书铺贵。”
张晖听了郭臻的分析,立马陷入沉思状态,好一会后,张晖抚掌大笑道:“弘毅兄,你的分析一针见血,真是大才啊!”
郭臻谦虚笑道:“明远兄谬赞了,我只是旁观者清罢了!”
“我身边的旁观者不少,但能像弘毅兄这般只用片刻功夫便发现问题所在的,却是一个也无。”说到这里,张晖略一停顿,然后语气诚恳道:“弘毅兄,我有一个不情之请,还请弘毅兄应允。”
“明远兄先说来听听!”
“家中的书铺我实在是无心经营,不过,它毕竟是我爹留给我的,我也不想看着他倒闭,刚才弘毅兄一番话说明弘毅兄很有经营书铺这方面的天赋,所以,我想将书铺转让给你。”
“明远兄,你莫要开玩笑,这可是你爹留给你的书铺,怎么能转让给我?再说,我也没有银子付这转购费啊!”
“弘毅兄,我可没有开玩笑,我是真心想将书铺转让给你,至于转购费,你不用急着给,等你将书铺起死回生再给也行。”
“这样还是不妥,我可以不需要任何酬劳帮你将书铺起死回生的!”
“弘毅兄,你的好意我心领了,我这人对科举还有奢望,不名落孙山几次,实在不甘心就此放弃科举。”
“这……”
“弘毅兄,你就帮帮我吧!”
“明远兄,要我将你家的书铺转购下来也行,但你要答应我一个条件。”
“弘毅兄请说!”
“书铺转购下来后,我只占有六成股份,剩下的四成股份仍旧属于你!”
“弘毅兄,你这……”
“这就是我的条件,你若是答应,我便将你家的书铺转购下来。”
“好吧,你的条件我答应了!”
协议初步达成后,张晖当即向郭臻请教让书铺生意兴隆的具体方法,郭臻化身‘半神棍’,灵活运用前世比较常见的一些营销手段细细阐述,听得张晖一愣一愣地。
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