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第269章 小鬼子给陈耕挖的坑（第2页）

铃木盛博愣了一下，严重怀疑是不是自己的耳朵出了问题：“陈君，恕我没听清，您刚刚说……”

其他人的反应没比铃木盛博好到哪里去，谁都没想到面对这么优厚的条件陈耕竟然还会选择拒绝，魔都市的领导瞠目结舌，看着陈耕的脸上满满的都是不可思议，而一重和二重的同志就比较有趣了，在不敢置信之余，还有些狂喜。

“你没听错，”迎着无数双目光，陈耕缓缓地点头：“大家都没有听错，是的，我说的是：我拒绝。”

“为什么？”

仇克是第一个忍不住的，这会儿他也顾不得陈耕是外商了：“陈耕先生，东瀛方面的条件很好啊，您为什么……哦，我没有质疑您的意思，我就是有些想不明白……”

何止是想不明白啊，如果不是知道陈耕确实是一个身价好几千万美元的富翁，他都要怀疑陈耕是不是脑子有问题了。

“其实没有什么想不明白的，只是一个很简单的道理，那就是：羊毛永远都出在羊身上，”陈耕随口回答了一句，继而转向铃木盛博：“铃木先生，虽然你们的条件听上去确实很优厚，但你能给我说说你们在售后这一块的条件吗？”

铃木盛博的脸色大变！

小松、松下、欧地希、大气社、海可姆、fanuc、安川电机、那智不二越、爱普生……的代表们的脸色也纷纷大变！

计划，被陈耕给识破了？！

难以置信，却又不得不相信这是真的。

在陈耕开口之前，小鬼子们对自己的计划是颇为自得、颇为得意的，卖的产品不赚钱其实没关系，像是冲压机、焊接设备、喷涂设备、检测设备、专用量具和夹具……这些东西可不跟家用的电视机、家用音响这些家用的东西一样买完了就算的，为了保证这些工业生产装备的性能处于最佳状态，使用单位需要对装备定期的维护和更换易损件。

这就衍生出了一块新的利润空间：售后利润。

不同于民用商品，在工业生产设备这一块，设备的生产厂家对售后这一块有着巨大的发言权，厂家说某个零件需要多长时间更换一次，使用单位就必须按照厂家给出的说明进行更换；厂家说系统润滑需要某个厂家、某种标号的润滑剂产品，使用单位就只能只用这个厂家、这个标号的润滑剂产品……

你不按照生产厂家的要求来？不好意思，不按照我们的要求进行保养，设备损坏了我们不给保修，只提供有偿修复。

至于这个有偿修复的价格么，呵呵……

在意识到售后服务这一块的利润之后，东瀛企业就将产品的售价当成了一枚核武器，一台设备在销售的时候是否挣钱其实不重要，不挣钱、甚至赔钱卖掉都是值得鼓励的，我们全可以通过售后服务成倍的赚回来，反正只要把产品卖给了客户，客户就不可能随意丢弃。

对于陈耕准备采购的这条汽车车身和发动机、变速箱的生产线，他们更是将这一点给贯彻到了极致：机床、检测设备、冲压设备、喷涂设备、焊接设备……这些设备全都可以只赚少少的一点钱，为了将美国、华夏的设备供应商挤出去，甚至可以赔钱卖给陈耕，甚至为了增加筹码，大家可以将一部分利润拿出来补贴三井银行的贷款利息，就是为了赚售后这一块的利润。

但没想到啊，东瀛的各家会社集合了无数精英想出来的这个绝妙的主意，竟然被陈耕一眼就给识破了！

一群小鬼子的脸色都很难看。

魔都市的领导看看陈耕，再看看因为陈耕的这番话而变的脸色比较难看的小鬼子们，心中有些难以置信：难道东瀛给出的这个看上去优厚无比的合作条件真的有问题？

感情上他们很难接受，可这些小鬼子们的脸色可做不了假。

相比于有些恍惚的魔都的领导，一重和二重的几位领导则是有种失而复得的狂喜：虽然不知道到底是怎么回事，可一重和二重还有机会这一点总是错了。

有机会就好！

有机会就好啊！

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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