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他不怕拉尔夫·罗宾斯想要在这个项目上捞一笔,相比于这个,陈耕其实更担心拉尔夫·罗宾斯对这个项目完全不感兴趣。
短短十几秒钟的沉默之后,陈耕开口说道:“好吧,我们当然可以谈一谈。”
………………………………
拉尔夫·罗宾斯爵士的身份,注定了他不可能轻易来华夏,说的直接一点,身为全球三大航空发动机制造巨头之一的罗尔斯·罗伊斯的董事长,拉尔夫·罗宾斯来一趟华夏,注定会受到过多关注的目光,政治成本很高。
但这不是问题,拉尔夫·罗宾斯不方便来华夏,陈耕可以去英国嘛,作为罗尔斯·罗伊斯公司在华合作伙伴的负责人,陈耕来英国拜访一下自己的合作伙伴、交流一下感情,这完全合情合理。
大家都是老朋友了,没有那么多的寒暄和客套,在一番简单的寒暄之后,拉尔夫·罗宾斯很快向陈耕表示了自己的态度:“费尔南德斯,我可以利用我的能量推动双方在这个项目上的合作,作为交换条件,这个项目必须是四方合作,而且其中一位合伙人必须是我指定的人选。”
陈耕心里明白,拉尔夫·罗宾斯口中所谓的他指定的合伙人,就是他的利益代言人。
拉尔夫·罗宾斯的这个条件稍微有点出乎陈耕的意料,但也没太出乎意料:对于拉尔夫·罗宾斯这种马上要离任的高管来说,利用权力还在自己手中的这最后的时间,为自己捞点好处,不是正常的吗?
事实上这种情况不但是正常的,在西方,只要你做的不过分,这种情况甚至是被默许的:马上都要退休的人了,你还不许人家捞点儿退休金?
听了拉尔夫·罗宾斯的这个要求,陈耕心里甚至轻笑:看来拉尔夫·罗宾斯真的很想在这个项目里面插一脚啊,以至于他急切的甚至连英国人最在乎的所谓“绅士风度”都有点顾不得了。
没有立刻回答拉尔夫·罗宾斯的问题,陈耕反问道:“你推荐的这个合伙人需要多少股份?还有,你能做到什么程度?”
听到陈耕的这个回答,拉尔夫·罗宾斯心中就是一喜!
他立刻说道:“至少20%。”
说完,拉尔夫·罗宾斯跟着补充道:“您会发现这20%非常值,只要你能保证罗尔斯·罗伊斯这边不必在这个项目上投钱,我会在不对罗尔斯·罗伊斯的正常研发工作有太大影响的基础上全力支持这个项目。
当然,为了让我在董事会上交待的过去,罗尔斯·罗伊斯至少要有30%的股份。”
“你要20%,罗尔斯·罗伊斯要20%,柯林斯·麦肯尼先生还要一部分,给商飞集团留下的还剩下了多少?”陈耕摇摇头:“爵士,你合作的诚意可不太够。”
财帛动人心啊,面对如此巨大的利益,拉尔夫·罗宾斯当然不可能轻易退让:“费尔南德斯先生,您要清楚一点,我们可是技术提供方,没有我协调出来的资源,您这个项目不可能陈宫。”
“错!”
拉尔夫·罗宾斯不肯退让,陈耕更不可能退让,他冲着拉尔夫·罗宾斯晃了晃食指,神态悠闲:“爵士,您首先要搞明白一件事,那就是我才是这个系列的APU产品的生产方和市场提供方,除了我,没有人能够保证APU独占华夏市场;
其次,除了我,也没有人敢保证将来生产的发动机的成本不比大陆、莱康明和rotex同等功率的活塞发动机高多少,我敢和您打赌,没有人可以做到这一点,赌多大都可以,我是独一无二的,而技术的提供方却并不是独一无二。
现在,我有这么大的、如此独特的优势,竟然只能有不到40%的股份?
开什么国际玩笑?!”
“……”
拉尔夫·罗宾斯不说话了。
就像是陈耕说的那样,在生产和销售这两件事上,他无可替代,绝不可能绕开它,但作为技术提供方的罗尔斯·罗伊斯、自己以及柯林斯·麦肯尼,却不是无可替代的,如此一来,这个股份比例就有点尴尬了。
但想让拉尔夫·罗宾斯放弃这份丰厚的收入那也是不可能的,既然拉尔夫·罗宾斯不可能放弃自己想要的那份收入,而身为双方合作的轮值首席工程师的柯林斯·麦肯尼也不可能放弃这个机会,那么……
“如果这样的话,我倒是有个建议……”
抬头望着陈耕,拉尔夫·罗宾斯说道。
“哦?”陈耕挑了挑眉毛,露出感兴趣的神色。
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