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第566章收购科莱斯乐5(第1页)

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除了开始在政治方面有些针锋相对,后面谈的都是经济利益,气氛也算和谐。

谈成了这个样子,具体结果如何还需要等待,这不是他们能决定得了的,刀把还是在人家手里。

回到宾馆,宇文星犹感觉不可思议,“龙生,这些人提的问题和预答辩上不大一样啊。当时给我的议题,好像要深刻很多,难缠不小。”

龙建华拍拍他的肩,“宇生,你还是没能完全利用我们的优势。谈判桌上,用的就是优势。有一句话怎么说来着?敌弱我强,穷追猛打,打得他们信心尽丧,这才是干净利落解决谈判的最简洁方式。”

宇文星搓搓脸,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。我看了那么多谈判方面的书籍,看了那么多案例,还是比你差了不少。”

龙建华笑道,“性格使然。我打过蛇,斗过狼,驱过虎,你都没经历过。”

看到宇文星一脸纠结,他呵呵笑道,“你的进步已经很明显了。这次谈判,没留任何空子给他们钻,这就是最大的进步。”

“还有,我们两个的位置不一样,给别人的看法也不一样。我们两个唱红脸白脸,只能由你唱红脸;如果我唱红脸,你唱白脸,这事就没办法谈了。”

宇文星点点头,“确实。刘总他们外出谈判的时候,需要唱白脸的,都是她……哎,你是不是研究过三十六计?”

“我发现谈判的策略,用三十六计来描述也很合适。比如你对工会那帮人就用了借刀杀人,把自己的优势想讲出来是先发制人,要求延缓还税款就用了顺手牵羊,利用科莱斯乐现状进行落井下石,一直强调遵纪守法属于扮猪吃虎……”

龙建华打断了他的彩虹屁,“哪有这么夸张?”

三十六计看过是不假,但他从没拘泥于形式,而是将其精髓抽象出来,变成自己的思想。

书读百遍,其义自现,其实就是说的要形成自己的思想。

死记硬背下来的东西终究是别人的,不会变成自己的,反而有可能变成教条,流于形式。

宇文星还想坚持,龙建华笑道,“你可能认为米国是一个追求公平竞争的国家,如果给我们那种优惠是对米国传统和米国宪法精神的违背。”

“其实你没想到他们为什么会通过《克莱斯勒公司贷款担保法令》,还有他们的总统也二话没说就签署了。”

“说白了,在民族利益面前,什么都不是事,爱科卡就是利用了这一点。既然他能用,我怎么就不能跟风呢?”

宇文星呆呆地看了他一会,似恍然大悟,“难怪你以前要我多看书,原来是从这个方面增长见识的啊。你抓住了他们的痛处,也抓住了他们的心理,所以在答应他们的条件下,不知不觉就把利益争了回来。”

接着笑道,“118亿美刀买下这么大一个科莱斯乐,再也没比这个更划算的买卖了。”

看到龙建华直勾勾地看着他,连忙笑道,“当然,还有54亿美刀的债务;不过,那20亿税款可以延长五年归还,也减轻了一点点压力。”

随后很认真地说,“龙生,虽然我谈了四个收购项目,这个才算是真正入门。香岛那两家银行,根本就没真正谈,他们巴不得我们快点接手;阿里斯通和单佛思两家,可以说是我的耻辱,20多亿美刀的学费,惨痛的教训。”

“我几次都想辞职的,但你一直说那是成长的代价,我的心才稍安。”

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