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第318章冬季攻势（第1页）

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有了一帮嗷嗷叫的销售，谭凯的冬季攻势很快拉开了帷幕。

每年到了元旦的时候，啤酒市场多少都会回暖，北京市场与别的市场又不一样，这里大专院校众多，国营企业众多，光朋友聚餐同学聚餐职工聚餐，这一块市场就催生了元旦小阳春。

接下来，是一年的重头戏，随着春节的临近，各大商超渠道置办年货的氛围渐浓。虽然冬季是啤酒淡季，但在年前还是迎来了一波新的消费增长。

春节年货酒水市场历来是兵家必争之地，机关单位、工矿企业要发年货，就不能没有啤酒，亲朋聚餐举家欢宴，市民也要自己采购啤酒。

作为中国人，土生土长的中国人，谭凯太知道年货市场的得重要性了。

当然，他也知道团结的重要性，他是美方总经理，他要把王瑞等中方经理团结起来。

“我们跟嵘啤的战争，说白了就是合资跟中资的战争，也是山啤跟京啤的战争，”在谭凯心目中，北京土著啤酒七八家，能代表北京的非五环莫属，“所以不管从哪方面说，我们一定要赢。”

他把五嵘战争归结为两个战场，两大战略，既北京、秦湾两个战场，他首先要采取的就是结盟战略。

在秦湾战场上，与西海啤酒结盟，在秦东的后院放把火；在北京市场上，他计划把所有的外资啤酒联合起来，“中国有句老话，叫作乱拳打死老师傅，还有句话，叫作人多力量大，你一拳我一脚就把嵘啤给打死了。”

在北京市场上，谭凯第一个找的结盟对象竟然是陶阿满的上海啤酒，现在是国策集团控股，也属于外资。

“阿满厂长，四年不见，出息了嘛，都是厂长了……”在一家星级酒店里，一见面，谭凯就笑着迎上去，虽然他在笑，可是陶阿满还是感觉到了眼光中手术刀般的锋利。

“混口饭吃。”陶阿满对此人是警惕的，两人认识其实还要归功于秦东，当年秦湾第一届啤酒节，在鸣翠柳吃饭为同学送行，谭凯也去了，两人就此结识。

当谭凯说明来意，陶阿满回答得很干脆，虽然国策总部打来电话，明确支持与谭凯结盟，可是陶阿满早已不是当年那个上海阿满了，他腰杆子很硬，“谭先生，恕我不能奉陪。”

唔？

谭凯很意外，中方的经理一般都很好说话，这个上海人也是软绵绵的，没有想到他在这里吃了闭门羹。

“我知道，你与秦东是同学，可是邱吉尔说过，没有永恒的朋友，只有永恒的利益……”

陶阿满不想再跟谭凯啰嗦，他站了起来，“谭总，我也知道你与秦东是师兄弟，可是你不知道，我与巴依不止是同学，还是朋友，只要上海啤酒我当一天的总经理，我不会与你结盟掉转枪口来打我的朋友的。”

唔？

谭凯很意外，价值观不一样，多说无益，在他的游说之下，众多洋啤酒答应结盟，他们都看到了红星和贝壳的下场，他们不想重蹈覆辙。

可是他在朝辉啤酒的藤野清志面前碰了钉子，有了前面陶阿满的前车之鉴，谭凯早有应对之策。

“藤野先生，我知道，你们在云海市场上与秦啤鏖战，在北京市场上也是对手，这样，如果我们联手打败嵘啤，我们一东一西联合进军秦湾，以后我们两家平分秦湾市场……”

这个提议很是诱人，可是藤野清志还是拒绝了。

“谭凯先生，虽然我们都是商人，在商言商，但是人生中还是有许多值得让我回忆的时刻，和让我值得信任的朋友，很不幸，秦东是我的朋友……”

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