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“国啤(..)”!
时近五月,北京市场的啤酒争夺战白热化了。
走在北京街头,到处是啤酒的广告,到处是啤酒的销售,一家商店里,七八家啤酒的销售扎堆的现象屡见不鲜……
嵘啤打入的高端宾馆和饭店,有洋啤凑热闹,中低档的餐馆商场,不止有坐地虎燕山、丽都,还有一众敢于降价,舍得降价的各路诸侯。
“我们是打入白宫,打入大会堂的啤酒,航空公司佐餐酒,跟大家伙讲明白了,重点宣传这个……”
罗玲待产,王新军就接过了北京市场销售的大旗,晚上,趁着大家吃饭的空当,他自己个端着饭碗,逐个给大家面授机宜。
“小王,你们不要怕货款收不回来,先扔下二百箱,看他们卖得怎么样,卖得好自然还会再进货,先把这条胡同占住再说……”
整个啤酒的销售,打起了胡同战,小区战,一个一个小区轮流“清扫”过去,一个小区也要遇上七八家不同的啤酒。
“王经理,说一千道一万,都不如降价来得实在,我们嵘啤干脆降价算了……”
降价?
洋啤都没有降价,嵘啤就没有降价的历史,就是云海大战,价格降了两个礼拜就又提上回去。
“王经理,不降价,吹破天也难……”一个多礼拜没刮胡子了,大胡子用筷子串了两个馒头就发着牢骚。
“那就你就给人家当孙子。”王新军笑着吐出一口烟来。
“当孙子北京人也不要我,要不你去……”大胡子笑着咬了一口馒头,“这馒头两口没了,我们秦湾的饽饽,那才叫实在……”
“王经理,秦总不是也说过吗,支撑我们的是市场,是老百姓,而不是什么荣誉和传统……老百姓现在就喜欢低价酒,降价老百姓就愿意要……”
“海珠也降价了。”大胡子又补充了一句。
……
海珠的严冰亲自上门,亲自冲到销售第一线,这个女人身上,狼性十足。
北京一家商场的柜台前,她亲自大声吆喝,亲自当起了营业员。
“北京的市民注意了,我们海珠啤酒,凡是国外产品有的口味,我们都有;凡是国外产品具备的质量,我们都具备;凡是国外产品提供的服务,我们都提供;但是,在同等口味和同等质量下,我们的价格比国外产品低四块到五块钱……”
“我们的产品比海珠低一毛钱,”邱惠英也亲自披挂上阵,这个漂亮的女人心气极高,同城啤酒大战,两个人也是你来我往互不相让,到了北京市场上,更是放开了手脚,“他们送酒上门,我们二十四小时服务,你什么要我们什么时候送……”
这是两个女人的战争!
“大爷,您看看我们粤江啤酒,尝尝……”
“我,我不要。”北京的老大爷看看这个漂亮的女人,“我想要嵘崖啤酒……”
“行啊,嵘崖啤酒也是好啤酒,打进白宫,还是大会堂专供,我以前也是嵘崖啤酒干过,后来到了粤江,真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。
“我听说啊,嵘崖啤酒质量过硬,从来不糊弄消费者,人家把1200吨啤酒都倒入下水道了,你们行吗?”老大爷看起来象个知识分子,很严肃很认真地看着邱惠英。
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