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第1068章 首次会谈（第1页）

林风和韩四海都注意到了自己的失态，不过林风对此完全无所谓，尽快跟电信把合同中的最后明细敲定才是重中之重。

这次电信对华风的报货已经定好，并且也准备好了预付款，但这不是林风此番专程到京城直接谈判的内容。

林风想要的是往后二期以及三期的网关盒订单，顺便开始准备下一代华风手机的合作明细。

现在国内的家用宽带的市场还非常空，而电信也做了不少合作，起码三年以内都会有非常可观的销量。

虽然韩四海没有跟林风提及，但前世的记忆里林风非常清楚，接下来的五年宽带普及速度之快，直接带起了大量和现在的华风一样做网关盒的公司。

电信内的高层也都看得很远，虽然现在愿意用华风的产品，但他们希望在未来能找到节省成本的基础上自己完成网关盒的研发量产。

林风现在最想知道的情报就是包括韩四海在内的决策层里，究竟有多少人能持保守态度，会支持对华风的持续订单。

韩四海现在是做最终决策的人，但他还有很多“谋士”为他分析，而他们的发言很可能会左右韩四海的想法，林风在心中已经默认将这些人全部看作决策层的一部分。

当韩四海带林风进入会议室时，不出他所料，这次陪同韩四海进行合同明细调整的人员有十多人，并且其中有近一半都是去深城参观过华风总部的。

请林风入座后，韩四海脸上脱去了之前私下见面时的那种亲和，正襟危坐在会议室中的主席位上，部下们顺着他的左右手铺开，林风则在正对面。

韩四海搞出这副严肃的样子不仅在林风的预测之内，连谁会和自己谈条件都猜得一清二楚，正是之前电信所用网关盒的研发总监。

在合同内林风明确指出每年的报价都必须随着物料的涨价而同步增幅，还给出了五年之内的价格增幅。

林风给出的曲线参照前世的物价变动情况，并在这基础上给自己留了百分之五的谈判余量。

除此之外，林风还看在韩四海的面子上为电信提前做好了优惠的方案。

而那位研发总监揪着这个点不放，认为林风给出的涨幅曲线完全不符合现在的物价走向，完全就是狮子大开口。

清楚了解物价走势的林风对他的指责根本无动于衷，对自己给出的图标非常自信，因为这些本来就是未来的现实情况。

林风也非常清楚，这个人就是负责来唱黑脸的，他的存在就是利用不签后继订单来威胁自己拉低报价，即便没拉下来也能为他们后继研发的成本控制有个基准线。

林风这次是独自一人来谈，因此对方以为可以通过不断施压来获取林风的妥协，然而他们把林风完全想错了。

研发总监不仅拿着林风所给的曲线指指点点，还拿出了自己预估的涨幅曲线，五年后仅有现在报价的1.5倍，而林风所给的报价则是1.7倍。

他咬死了这个百分之二十的差距，想让林风松口，然而林风对自己给出的报价非常自信，坚决不做修改。

研发总监被林风这幅绝对的自信给击退，并在韩四海耳边碎嘴，也不知道是认同了林风所给的后继报价还是想劝韩四海拒绝。

韩四海听着这段悄悄话的时候全程没有任何表情，但林风也没打算去揣测老韩的想法，即便他拒绝了自己的报价也还有商量的余地。

在听完之后韩四海立即叫停：“这个报价咱们先放一边，先看看其他方面在后继的变动咱们再做决定。”

林风颔首点头，同意韩四海的决定，毕竟他们的研发没能做到华风的成本控制和品控，多少会带点报复心理。

后继五年的报价韩四海打算第二天再议，现在桌上还有不少人对华风的网关盒有意见。

在谈判桌上的四个小时里，基本上所有的问题都和这个研发总监有关系，而其他的相关部门对此都没做太多提问，唯一一个讨论较久的就只有捆绑套餐的方案。

虽然林风被这个总监死缠烂打，无论是测试报告结果还是对物料的生产商品牌问题，全都问了个遍。

林风在来之前就已经做好了应对准备，把物料明细表带来，一个个跟对方核对。

而测试报告中的疑点部分，林风直接拨通了李彬的电话，打了整整一小时的国内长途电话让测试部跟那位总监解释清楚。

把这个人招呼完之后才轮到林风最感兴趣的套餐的讨论，林风作为“过来人”最清楚怎么对外推销才既能拿到宽带服务，又能提供其他附加的增值产品。

现阶段电信在进行的宽带套餐不做修改，用华风给出的乞丐版代替原先使用的自研网关盒。

标准版则开始跟手机卡套餐和宽带绑在一起，让客户既能买到附送合约机的手机卡，还能“免费”获取一个可自动拨号的宽带。

林风对各种组合的描述非常细致，并且还非常成功地说到韩四海的心窝里。

这种方案不仅能保证月租的稳定收取，还能对库存堆积的手机进行促销，这样才能腾出库存准备下一代或下一批合约机的到来。

听完林风的描述，电信一方开始细声讨论起来，过去了五分多钟都迟迟未停。

互相讨论的员工们在韩四海的一声令下中停下议论，韩四海让有存在异议的人举手并提出自己的见解，然而会议桌上的十几人没有一人提出问题。

见大家都没反应，韩四海便确定电信将会采用跟林风所描述类似的方案，“大礼包”时代即将到来。

林风为面前这群难伺候的主费尽口舌扯了四个小时，在几乎所有人都认同的情况下完美结束首次会谈。

一下会议桌韩四海立马变回了之前的样子，拍住林风的肩膀准备带他出门吃大餐，而此时也已经到了晚上最堵车的七点时分。

来京城好几次的林风已经对本地菜没有多少兴致，只想快点找个地方把肚子填满，但韩四海却早就给他安排好了。

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