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野良香毫无被调侃的觉悟,面不改色地说道:“我很佩服常南君的才华横溢,希望能跟常南君这样的精英交朋友,真诚往来,互利互惠。”
“那就拭目以待吧。”我虚与委蛇地应酬着。
就在我们闲聊的时候,野良香的手下已经做完了鉴定,然后进入讨价还价的阶段。
我给出每克一百三十美元的价格,老实说,这个价格的确有点高,我跟万枫林交易用的是人民币做基础交易货币,而且均价在八十元左右。
野良香依旧微笑着说道:“常南君可能是欺负我这个弱女子了,一百三十元人民币还算符合行情,但是用了美元这个货币单位,是不是有点过分了?”
野良香这个女人言辞犀利,很不简单。
我如春风一般和煦,说道:“野良小姐,您可要知道,现在的行情已经变了,您在日本可能不知道,缅甸加大了出关的税收,翡翠毛料的价格直接翻一番,再拿过去的行情谈,已经欧拓了。”
“哼,不行,我不能接受常南君开出来的价格,你必须做出巨大的让步。”
我愣了一下,想不到野良香竟然像是买菜的大妈一样砍价,在商业谈判中很少有这么说话的,一般都采取迂回柔和的方式,虽然都是砍价,也分粗鲁和文雅的层次。
冷场。
没人说话,都在心里打着小算盘,我必须改变思维方式,适应野良香的谈判节奏,想了很久,说道:“野良小姐看我的货色如何?可还满意吗?”
“品质一流,裂痕不多,形状也规范,切开不至于浪费太多的玉肉。”野良香的点评属于行家,显示出她不是一个菜饼子,而是精通珠宝行业。
我有点摸不清野良香的脉搏了,既然是讨价还价,就要贬低对手的货物,说一些翡翠毛料的不足之处,但是野良香说得尽是优点,没有点出缺点,不符合砍价的规矩。
我低声对身边的德鹂说道:“你说这个日本妞是不是很傻?”
“怎么说的?”德鹂心不在焉,也不知道她刚刚想什么了。
“你说她是砍价的心态吗?我怎么觉得她的诉求重点不是价格。”
“我没觉得啊,你们一直在争论啊。”德鹂诧异地对我说道。
我也是醉了。
只有身在局中的人才有最深的感触,直觉告诉我,野良香这一次的交易重点不在于翡翠毛料上面,我低声求助于小乌龟说道:“王八蛋,你不是会读心术吗?读一读日本妞的心里想些什么?”
“你特么的求我还骂我,你这个倒霉的孩子,怎么不去死?”小乌龟破口大骂,然后说道:“她想让你参加日本的一次赌石大赛。”
哦,我明白了,野良香果然有阴谋,难怪我有一种谈不拢的想法,好像跟野良香属于两条道上行车,各谈各的,不能投入。
既然野良香还有另外的诉求,我绝对不能妥协,于是说道:“野良小姐,常言说得好,货卖识家,既然是货物好,当然价格也高,天底下可没有免费的午餐哟。”我点出她心里的诉求,意思是:“你花了钱,我可以考虑你的诉求,你太吝啬了,我就拒绝。”
果然,野良香听懂了我的暗示,脸色一变,说道:“一百美元一克,这是我的最后底线,你不要得寸进尺了。”
妈的,这妞太彪悍了一点,竟然当众说出威胁的话,她是不是傻呀?
丁雯芷等人目瞪口呆,想不到野良香的谈判这么火爆,她是不是把春城当成日本的地盘了?而且还在毓秀斋里面?
一百美元等于六百元人民币,价格比黄金还贵重,真的做到了一寸黄金一寸玉,寸金难买寸玉的程度。
我立刻点头同意,说道:“野良小姐远来是客,我可以优惠照顾,那就如野良小姐所愿吧,一克一百美元,开始称重。”
称重之后立刻有人做记录并且从多个角度拍照,这是例行的手续,价值数千万人民币的货物每一步交接都是十分严格的。
接着我们继续看货谈判,有了第一个翡翠毛料打底,我就明白了野良香的心理价格,以后的开价尽量符合她的要求,不给出太高的价格,免得为了讨价还价来回扯皮耽误宝贵的时间。
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