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28天降灾难二十八（第2页）

高明赶紧说，“我在11层办公，15分钟以后我在大厅里等着你们，第1次来我这里也要显出我们的真诚来，我亲自到大厅里接你们。不见不散啊。”

高明放下电话以后一阵的兴奋。心里想这个王静还真有两下子，这么短的时间，经他一提醒就能够结识北京一个投资公司，不管是有没有实力，广宇集团是他们的后台，那就没跑了，这广宇集团在广州，甚至在全国都有为好，这样的公司能够和广宇集团联系在一起，那是很有实力的，说不定这三个包就能够解决了呢。

高明一想到这件事儿，是因为王静提醒才做的，心里很舒服。刚来的时候因为那块地的资金问题，王静找了自己的麻烦，害得自己拿出了一个亿的资金，评论这笔账，又以对方公司的名义签订了还款计划，心里对王静还是有点不舒服。经过这几天的思想斗争，高明终于做出了一个艰难的决定，和香港老廖说，把剩余的钱迅速的补上，现在的风声很紧啊，不能够让人家抓住把柄，如果小河沟里翻了船，那自己可就输得转干毛净了。

现在一看王静真诚的帮自己，给自己这么好的提醒，看起来这个女人并不是想象的那么刁蛮，除了在业务上是一把好手以外，也讲人情世故，没有因为土地的事儿再找麻烦，这一次分包的情况确实玩了点小猫腻，几个关系户都给他们相应的好处了，当然自己暗地里的好处，别人谁也不知道，这三个被退了毛的债务包，如果能找这个新公司糊弄出去，那也算是功德圆满了。

这些事情越想越让高明很高兴，也不等15分钟了，拉上业务部部长周翰林一块下楼去接这家北京公司的董事长和广州分公司的总经理来了。

人一遇到好事儿心情愉快，看哪儿都是很高兴的，来到大厅，正是阳光明媚的时候，透过大厅的玻璃，看到天空一片的蔚蓝，几朵白云正游走在蓝天之下，高明的心情也跟着晴朗起来了，平常看都不看一眼的保安今天也点点头和他们应了一声，几个保安激动的，又是力争又是敬礼，闹得高明，觉得很好笑。

门口停了一辆宝马车，车上下来了，一男一女，看上去也就是20左右岁，但是看着气质，看着气场，一定是北京公司的董事长和广州公司的总经理来了，高明挪动着自己这个肥胖的身体，赶紧从大厅的旋转门出去了，正好走到台阶旁，高明热情的伸手向着两个人走去。

陈颖在前面，看到高铭伸出手热情地迎接，赶紧和他轻轻地握了一下手，然后指着清风给他介绍说，“高总，这是我们公司的董事长李总。”

高明心里一下子咯噔一下，心里说这个董事长怎么这么年轻啊，看上去也就是20岁，但是脸上还是堆满了笑容，热情的说，“李总好，我是a集团广州分公司的高明。”

清风笑着和高明握了握手，也自我介绍说，“高总您好，很冒昧的打扰您，给您添麻烦了，我是北京投资公司的董事长李宇峰，大家都叫我清风。”

然后清风又和后面的周翰林握了握手，寒暄了两句。

高明仍然是满脸堆笑的，客气的说，“两位老总真是年轻有为呀，自古少年出英雄啊，高某今天是见识了，两位老总赶紧的请我们上楼说话吧。”

4个人进了大厅，早上的电梯一边走一边拉着家常，到了11楼高明领着他们两个人，后边跟着周汉林一起来，到了自己的办公室，然后分宾主落座。

清风先说话了，“高总，我们是一家新成立的公司，但是已经和你们的总公司合作过了，总公司推荐我们在广州的分公司和深圳的分公司，关注一下你们的公司挂出来的债务包，本来是想和贵公司的广州分公司做一次精诚的合作，没想到你们的有油水的包都已经出去了，剩下三根骨头我可啃不动了。”

听到清风这么一针见血的把债务包的情况一下子说到根上了，高明并没有感到意外，他所重视的是曾经已经和总公司合作过了，那么他的资质应该没问题，别看这小伙子很年轻，看起来还真是有点实力，没有实力，广宇集团怎么给他提供办公场地呢？广宇集团可是上市公司产品外销每年都上几十个亿，这样的公司有这么大的实力，可是一个财神爷，不能够让他跑了。

主意打定以后，高明亲切的说，“李总，一看就是行业呀，人都说外行看热闹内行看门道，你这是一语中的呀，让我有点没面子了，不过没关系，我们既然诚心诚意的做买卖，干嘛不说实话呢？今天我可以说我们是有权限的，还可以调整你到什么程度和我合作，你就说我能做的我一定做到朋友嘛，广东人做生意需要的是双赢，你挣你的钱，我挣我的钱，在不违反这个原则的基础上，我向总公司有所交代，李总，你尽管开价，别一下子就把事情封死，初次见面给我老高点儿面子呗。”

清风笑着说，“高总，你总不能让我明知道亏本的买卖也要和你做吧？”

高明赶紧说，“李总，你这就是说笑话了，我怎么可能干这种事呢？所以才让你开店啊，没说按照现在的标的去招投标，你有什么意向你就跟我说，我能够做主的，我一定做主行不行啊？”

陈颖直接了当的说，“高总，不瞒您说，我们还真是很感兴趣和你们做生意，而且想长期做下去，但是我们一看我们想要的不要早就有人预定了，我们也不能坏人家的好事儿，不能坏行里的规矩，所以我们就知难而退，今天我们认识认识以后还可以合作，何必非要让我们这次就买了，伤了和气不好，俗话说买卖不成仁义在，你也不能成买成卖吧。”

周翰林对陈颖说，“陈总，从你们的言谈话语，我们就知道你们是行家，行家咱们就不说外行话，你们打算买当然最好，你们如果不打算来，我们也不能够强求，但是我觉得这三个包还是很有潜力的，你们对前期可能做的功课不足，这里边有相当一部分是优质资产，剥离了以后绝对是有钱赚的，只不过是辛苦一点费事一点，我们在时间上在额度上，在分成比例上，都可以和给你们让步啊。”

陈颖接着说，“周总你就说的有点过了，你们的权限我知道，你们可以挂三次牌，每次降10%，你们最大的权限就是降30%，还需要走程序，5天一个周期，我们要想在你第3次降价的时候，摘牌的话，还要等半个月的时间呢，这半个月的时间没准又有别人买了，我们指不定是不是喝西北风的，所以我们今天就认识认识吧，以后我们好合作，希望有好事的时候也想着我们点利益，大家均沾嘛。”

高明哈哈大笑说，“周总对我们这行真是了解的太清楚了，水至清则无鱼呀，所以希望周总还是留点余地，我们现在要谈好了价钱，现在就可以签约，把日期挪到后边点不就行了吗？你既然知道我们可以降价30%，那么30%，你们考虑不考虑啊？”

清风稳坐钓鱼台，陈颖也镇定的说，“高总，按你说的我们还是有一定利润的，但是很辛苦啊，很麻烦呢，有一些完全没有希望的企业都在这三把我这里含着呢，其他7个包基本上没有这种状况，每一笔都有钱可赚，所以我希望你们适当的给我们想一些灵活的政策，我们才能够下决心，不然我们这个公司虽然家底儿很厚，但是也不能够做赔本的买卖呀，我们董事长在这里刚才就说了嘛，谁做赔本的买卖呀，做生意不挣钱又不辛苦干嘛呀？何况你们这些资产对于你们来讲不是大事，对于我们公司来讲，可是一件天大的买卖了，这三个包加起来50个亿，我们能拿回来多少啊？你就是打三折去，还需要35个亿，能不能够把平板都难说还有那么多费用呢？两位老总不会没算过这账吧？”

周汉林说，“陈总这个账算的很清楚，但是有一点你没有看清楚，有几个特别优良的资产，你把利息罚息和滞纳金加起来，就已经足足够你的35个亿了，其他还是能够收回来十几个亿到20个亿的，如果你们功课做得好，可能还要多一些这么大的利润空间，你们不会完全忽略掉吧？”

陈颖对大家说，“周总，账面的账谁都会算，算了，珠子一巴掌，实际呢，还需要多少法律程序诉讼，什么时候把钱拿到手？里边有没有坑谁都不知道啊，不做起来怎么清楚呢？如果我们只有这点把握，我们是没有兴趣的，其他几个包比我们想的多，利润有比我们高的多，我们不成了冤大头了吗？你们要求一年半交尾款，我看这一年半之内我们做不到，我估计我们要做不到，其他公司也做不到，我不知道两位老总同意不同意我这种说法。”

高明想着说，“陈总真是巾帼不让须眉啊，请问陈总是哪个大学的高材生啊？”

陈颖对高明说，“本科是中央财大的，硕士学位是在人大拿的，这个学历和我们这个包有多大关系呢？”

高明再一次伸出手，对陈颖热情的说，“论起来咱们俩可是师兄妹啊，我也是中央财大的毕业生，不过我毕业的可能比你早很多了，你而且是人大的硕士更令人钦佩了，能不能够看在校友的面子上别这么犀利呀，咱们好好的坐下来商量商量，正好董事长李总也在，咱们好好的聊一聊这三个包，我们可以说是要请求贵公司帮一下忙了，我们是央企，是国有企业，总公司的任务得完成啊，如果这三个打包留了标，我们跟上面没法交代，所以这次可能是收益要少一些，和其他的包围，咱们还有下次一回生二回熟嘛，我们在广州做生意，按照广东人的生意经，那就是你赚我也赚，咱们实现共赢，在挂牌的时候优先通知你们提前沟通，把一些你们认为好的包给你，留下了不就行了吗？”

清风开始说话，“看起来高总说的是肺腑之言呢，和我们竞争的这些公司，跟我们比起来实力差的都是太远了，你这三个包只有我们才能够啃下来，我们吃骨头不怕，就怕骨头碴子把我们噎死，这次高总把话说明了，我们也把话说明了，我们开展业务是为了挣钱，收益率很差的事儿，我们一般都不干，但是第1次和贵公司做买卖，高总和周总又这么有诚意，咱们谈条件吧。”

高明更是高兴了，赶紧对清风说，“李总，你看这样好不好？讨价还价的事就让我们的周部长和陈总一块去讨价还价，他们俩怎么谈，我们俩怎么能像菜市场，董事长去讨价还价呢？我这是一个建议呀，你听不清，在你我是想跟李总好好做朋友，好好的聊会天，具体的事让陈总他们去办就行了。”

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