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第一百八十五章做买卖不容易（第1页）

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煤气灶火势很猛，很快锅里咕嘟咕嘟冒起泡来。小龙虾也由黑红色变成了大红色，汤汁也渐渐被辣椒染成了红色。香浓的辣味飘出了半个小吃街，刘金宝欠着身子看了一眼锅里的小龙虾问道：“真香，差不多了吧？”

“嗯，汤汁马上收完了，就可以卖了。”

刘金宝从袋子里翻出一只包装纸袋，走到齐航身边说道：“做买卖啊，开始得舍出去点，有舍才有得嘛？我答应店老板用他的水，免费送他小龙虾品尝，先给我装几只送他。”

齐航觉得刘金宝说的没错，做小生意刘金宝比他的脑子好使，带他来还真带对了。齐航从锅里夹出几只大的塞进袋子递给刘金宝，刘金宝掂了掂，“这几只得快二斤沉了，齐航你打算卖多少钱一斤？让老板帮着宣传宣传。”

齐航拿着夹子的手僵住了，兴冲冲赶来卖小龙虾，竟然忘记定价了，“王二麻子家一斤卖四十二……”

“卧槽，这么黑？”

刘金宝一听这个价格，刚刚从袋子里拽出来的一只小龙虾，又被他塞了回去，这么贵的东西，他可不敢吃了。齐航沉吟了一下说道：“咱们也卖四十二一斤，公平竞争！”

“行，咱们的小龙虾个大，闻着，是真香啊！”

刘金宝流着口水，走进后面的快餐店。老板早就闻到了小龙虾的香味，但是不想得罪王二麻子，所以站在店里眺望没出去看热闹。刘金宝把沉甸甸的袋子往老板手上一放，得意洋洋地说道：“老板闻闻，我们的小龙虾地道不地道？”

老板扯开袋子一看，红彤彤的大个头小龙虾，麻辣辛香的味道直窜鼻子，“香，香是香，我得尝尝味道，人家王二麻子的小龙虾，可是我吃过的最好吃的，我试试你们的咋样。”

老板把袋子放在桌面上，拿起一只小龙虾，扯住头尾轻轻一用力把头扯了下去，然后动作熟练地扒掉虾尾的皮，捏着一条肉放进嘴里，眯着眼睛嚼起来。

刘金宝看着他吃的样子，自己都忍不住口水直流了。老板吃过一个，又吃第二个，第三个，在他准备吃第四个的时候，刘金宝一把按住他的手。

“老板，别光吃啊，给点意见啊，味道怎么样？”

“吃还来不及呢，哪有空给你意见，你们卖多少钱一斤，再给我来二斤！”

刘金宝一听老板这是爱上他们的小龙虾了啊，手上的还没吃完，就惦记着再买了，“四十二一斤，童叟无欺！”

“小红拿钱，再去秤二斤，太好吃了，Q弹有韧性，鲜美麻辣，绝！”

刘金宝心里暗暗叫好，小龙虾第一锅马上开张了。服务员塞给刘金宝八十四块钱，跟着他出来拿小龙虾。齐航正在吆喝叫卖，“小龙虾，产自桃源河里的小龙虾，吃着桃花长大，味道不腥不臭，Q弹有口感，快来买啊！”

虽然不少人闻到了齐航小龙虾的香味，可是常年的习惯，还是觉得老字号的更好吃，没有人光顾齐航的摊位。

刘金宝大声吆喝，“再来二斤小龙虾，钱收了，顾客这是回购，回购啊！”

齐航狐疑地看着刘金宝，这锅小龙虾熟了到现在，还一个也没卖出去呢，哪来的回购？刘金宝扬扬手里的八十四块钱，“店老板尝过了说好吃，要再来二斤，难道不是回购？”

齐航被刘金宝的机灵反应弄的呵呵笑了，又用纸袋装了一些小龙虾过秤，递给小红。服务员小姑娘平时也喜欢吃辣的，可是嫌小龙虾卖的太贵，不舍得买。

看见齐航和刘金宝都是跟自己年纪差不多的小伙子，于是拎着袋子攀谈起来，“两位小哥，你们的小龙虾真那么好吃么？”

齐航是个直男，心眼直，瞥了一眼说道：“你手里不是拿着吗，可以尝尝，不满意退货！”

小姑娘扁扁嘴，不知道该怎么继续下面的套近乎。刘金宝常年在外面跑，人情世故懂的比齐航多，拿过一个纸袋撑开，对齐航说道：“来老板，给妹子挑两个大个的尝尝，妹子也是打工的赚钱不容易。”

齐航倒也没有舍不得几只小龙虾，夹了几只丢进去，刘金宝塞给小姑娘说道：“妹子拿回去慢慢品尝，要是觉得味道好，跟你的小姐妹们，朋友们，还是朋友圈的都帮着宣传宣传，拉来的客户多了，我还请你免费吃！”

“真的？这可是你说的，嗯，你比这个炒小龙虾的会来事多了，一看你就是会做买卖的大老板！”

刘金宝被夸的呵呵傻笑，小红拿着两个袋子进了店。齐航呵呵一笑，“你小子，脑子转的挺快啊，不做生意可惜了。”

“嗨，在外面就这样，不会来事，不好办事不是。”

刘金宝的心情也大好，得到一个漂亮小姑娘的夸奖。高高兴兴走到大盆边，继续跟泰山洗小龙虾。眼看着摊子前经过一波又一波的人，只有问价的，没有真买的。齐航有点郁闷，跟自己起初想的为啥不一样？

炒栗子的大哥看着齐航满脸愁云，呵呵笑着说道：“别急，刚来做生意都这样，不过你们这个小龙虾……看着是挺好的。”

齐航立刻想起刘金宝说的，有舍才有得，于是夹了一只大的递到大哥面前说道：“来大哥，尝尝！”

“不用不用，你刚来卖，还没回本呢，哪能都这么白吃了。”

“没事，大家交个朋友，说不定以后还得麻烦你们呢。”

大哥迟疑了一下，抵挡不住小龙虾香味的诱惑，还是接了过去，站在自己摊子前就吃了起来，一边吃一边赞不绝口。有买栗子的人站在摊子前，看着老板吃小龙虾那个神情，都忘记买糖炒栗子了。

齐航一看这个办法挺好，能引起别人注意，端着盘子给周围几个摊位的老板都送了小龙虾。大伙一起边吃边夸赞齐航的小龙虾太好吃了，“真的比王二麻子家的还好吃啊，小伙子，你的也是祖传的手艺？”

“呃是，我们乡下出产小龙虾，家家都会做，久而久之就有了这手艺。”

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