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第二百七十二章 净想美事（第2页）

“其实，我们俩合作有两种方式。”

“嗯，说来听听。”

“第一种，就是你讲的模式，外合内分，说直接点，你就是我的一名销售人员，不承担任何风险，根据销售提成”

“小夏姐，不好意思，我打断一下，你对我的话理解上有偏差，我不能单纯地算是你内部的一个销售员。”米粟出言纠正。

“我明白你的意思，可你想过没有，你跟我合作，只是帮我卖货，却要有独立的核算，等于是从我这里按一定价位拿货然后卖出，对吧？”

“对，表面上是这么个意思，这样我们就是独立核算了。”

“那你投入的成本是什么？”小夏的话很不客气。

“整个下游的策划文案，销售订单都是我的事，你是见订单干活，平台会提前给你百分比的订金，到时候直接汇到你的账上，到交货的时候余款会全部打给你的。”米粟解释道。

“你的意思是你做的销售文案和执行就是你的投资了？”

“对啊，我们各自为战，互不干涉，利益共享，风险自然也共担。”

“你这话说的真轻松，上下嘴皮子一碰就敢说出来，不愧是在数一数二的大公司出来的，都是生产商围着你们公司转，这叫店大欺客，甚至可以赊账拿货，厂商们之所以信任莱臣氏，靠的是莱臣氏多年辛苦经营沉淀出来的信誉度。

可是，米粟，你不一样，你在这个行业是个新人，你还没有建立足够的信任度，我凭什么像信任莱臣氏那样信任你？

一旦你失败了，你损失的不过是自己的一点精力和时间，而我呢？不光要损失掉时间和精力，还投入了大量的金钱，房子、装修、一些简单的设备、包装、库存各种毛线，包括招聘的工人等等，吃喝拉撒全都得我付出，这些损失谁又来替我分担。

我想莱臣氏总部一定给你们各个分公司都下达有销售任务，否则它无法面对那些对它信任的生产商家，公司把这些风险分解到了各个分公司，而分公司又把风险分给了下面的各个门店，而门店经理又把风险转压给了每个导购员。

中间环节里有太多的人来分担这些风险，而且公司为了这些风险最小化，响应的建立了自己的营销体系，就是像你这样的高级培训师不停地在为化妆品的销售做着系统的培训。

米粟，你习惯了莱臣氏的营销方式，照章办事就套在了我们俩个的合作中，你不觉得很好笑吗？

所以，我只在其中看到了我的风险，却没有看到你的风险。你所谓的那些投资都只是一个过程，看得到却摸不到，如果你的销售方案不成功，并不像我们预期的那样，拿不到理想中的订单，你拍屁股走人了，丢下的烂摊子让我一个人来收拾？

你所谓的独立核算，其实就是赚钱了你拿走你应得的，亏了全是我的，你这算是哪门子的合作，你是净想美事！”小夏说话依然不客气，这些是必须要说清楚的，免得将来产生矛盾。

米粟被小夏说的有些脸红，她觉得小夏说的对极了，自己想问题是太简单了。想到吉言曾经想推荐她出任春城分公司的总经理，不觉汗颜，就她这水平？真要当了总经理，非毁了春城分公司不可！

而小夏思维敏捷，她并不像蒙总口中那个单纯可爱的女人，她非常犀利，而且很有头脑和主见，在谈判时能从实际出发，不给合作者留任何情面，把潜在的问题提前放大。

看来小夏这几年一定经历了很多，而且她很有见识，能以小看大，是个做生意当老板的材料。

米粟在心中暗暗为小夏点赞。

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