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第212章 虚张声势的大坑(第2页)

李逸冲他伸手示意,让他坐下,缓缓解释道“这个用十分之一的年收入,撬动十倍于年收入的保障,本身就是个套路。

这就像是用一块钱去赌一百块钱的买卖,你们觉得保险公司会做亏本的买卖吗?

这一百块钱的水分非常大,大到惊人,因为这一百块钱是以生命为代价的一百块,也就是商业保险不死不残,不赔付!

举个例子,保险公司一直说商业保险保障全,但这保障具体是什么样子的呢?

糖尿病,大家都清楚吧?但一般人的糖尿病都是一号的糖尿病,就是那种需要不停吃药的那种,这种糖尿病是商业保险不赔付的,但是社保会有一定的关照哦。

商业保险公司只会赔付二号糖尿病,也就是严重到不能自理的时候,保险公司才会赔付!不过,这种赔付情况的发生概率极其微小。

而且,最重要的一点,很多人都以为买的保险越多,赔付的越多,这是极其错误的一个想法。

因为在商业保险的条例中,假如一个人买了很多商业保险,他们只会按照最高额度的那份商业保险进行按比例赔付,而不是所有保险都进行赔付!”

“啊?这么说,买很多商业保险还不如只卖一份保障较大的保险??”王静吃惊的问道,她一直以为买的保险多,一旦出现病变,所有保险都进行赔付呢。

李逸点点头“对,这就是一个漏洞,一个保险销售员不会告诉你的漏洞。因为告诉了你,他怎么提升业绩!?

大家都会有这样的同感,假如你买了一份保险,那后边你就别想安生了。

那个保险销售员会打着为你着想的幌子,不停的给你推销保险。

他不会管你需不需要这些保险,或者这些保险到底保障什么,他都可能不清楚。他最关心的是他能不能达成销售业绩!”

董晓楠点点头,抬头问“你刚才说那个虚张声势的大坑,第二点是什么?”

李逸“这第二点就是随着人口的增加,老弱病伤的个例也在增加,但相比于总人口来说,这种占比都是很有限的,比过去还要下降很多。

但是,保险销售员非常刻意的夸大这些病例,营造出身边到处都是病例的恐怖气氛。

但请大家想想,我们人体有那么脆弱吗?

再想想,同龄人中有病情的占比是多少呢?很少很少的一部分!而且那些人大部分都是各种遗传病或者是意外导致的。

所以,大家不要恐慌,不要被忽悠,仿佛是世界末日一般,太阳天天升起,每天笑口常开,身体自然会很好。”

王静想到了什么,举起手说“怎么有些似曾相识的感觉呢?这种套路像是在哪里见过?”

李逸点点头,拍着手说“确实如此,我们的确见过这种套路,比如保健品或者卖养生品的!

那些人就是把人体说的脆弱不堪,必须吃他们的养生品或者保健品才能抵挡病变,那就是保健品的销售套路。

但你们知道吗?第一批下海的保险销售员还有现在保险销售人员的销售套路,都是从忽悠大家买养生品的那些无良人的那里学来的!

当年那批买保健品的被严查,大部分转行做保险销售。

所以仔细观察的话,会发现几乎所有的保险销售员都只会片面强调你购买商业保险,是多么划算的一件事,一字不谈保险的忌讳点,也不会给你说预防各种病变或者健康生活的常识。

众位是不是有些感悟,比如在大街上那些大喇叭九块九,你买不了吃亏,买不了上当……”

“哈哈哈……”大伙被李逸的话逗乐了,也真正的知道什么叫做虚张声势的大坑。

最终,李逸给大伙的建议是,保险不要多,要精。

一人一张重疾险,一张意外险足矣,其他的小险种看似保障齐全,但都是变相的意外险而已。

“那在家里呢?先给大人保险还是给小孩保险?”有人抬头问道。    。

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