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第五十三章 大客户部（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！《一个销售员的自白书》来源：

我进到销售部，看见一群人打着哈欠，我拍了拍手说道“都精神点，假日过完了，你们谁手上还有订单的，赶快催催，该发货的发货，该催款的催款，然后准备下送礼的清单，春节前，都给我再出去跑一趟，问问明年的订单。”

大家点头答应着。

回到自己的办公室，我也开始想想自己明年的销售量了，制定个年销售计划，叫来了小华，让她统计下，今年的总体业绩，和明年报上来的计划。

小华办事效率就是高，没多一会儿，就拿来了我要的东西，刚想看，小华通知我，去开办公会议。

到了会议室，各个部门的领导都到齐了，只是几个董事没来，我心想着，这是又把我给丢下了。

几个人一起进来了，我又见到了讨厌的人，他真是阴魂不散啊，而且后面还跟着陆萍，一脸阴沉地盯着我。

王总先讲话说“咱们公司是以新历年为界定的，也就是咱们这个年已经过完了，新的一年就得有新的气象，大家回各部门总结下，这一年来的工作成绩和失误，该奖的奖，该罚的罚，然后制定新年度的计划，销售部把新的一年已有订单尽快上交，农历年前还需多少订单，叫车间加班赶出来，做库存，农历年也是得放假的。

还有欠款问题，尽快催，别过了农历年就不好要了，该走法律程序的走法律程序，另外，重新整理下所有合同，看看是不是有不完善的地方。

生产部要辛苦点，多加几个班，这样你们也可以过一个好年。

设备部，过年前几天做设备保养和检修，务必保证年后设备的正常运作。

技术部，年前必须交给我最新线径的样线。

财务部，统计本年度所有开支，回款情况和利润表，要求准确及时，并安装好新的财务系统，尽快熟悉使用。

另外，刚刚刘董提议成立一个大客户部，针对国内一些大型企业，由刘董亲自带队，大家不妨发表下意见，阿飞，你先说。”

王总看着我，我没想到刘子然会来这一手，想了想说“我销售部现在做的本身就是大客户，不知道刘董指的大客户有多大，如果成立大客户部的话，遇到冲突时，该怎么办怎么界定哪些是大客户，哪些不是是不是说，销售部以后就不做大客户了呢”

刘子然显然是胸有成竹地问答“我这大客户部，主要是针对一些外企，这也是咱们公司现今的薄弱环节，另外一些大型的国企，央企，我看公司也是很少涉及的，我希望在这方面能有所突破。当然，我不会影响到销售部的正常运作。大客户开发的客户都是销售部没有的客户，不会有什么冲突的。”

老冯说道“既然刘董说到这儿了，那我也有个提议，是不是该成立海外事业部，和市场部。海外市场咱们也该参与，参与了，另外市场部可以及时调查分析市场情况，销售部平时也可以多跑跑信息，回馈给市场部。”

莫珂鲜有的也发言道“我也有个建议，是不是再成立个催款部，将公司这些年的陈欠货款追缴下，因为这些欠款都是很多年的啦，销售部的人接手后，并不属于他们的职责范围内。”

王总皱了皱眉，说道“一下子成立这么多个部门，人呢哪里招能马上就上手吗不是又要养一批闲人，培养来培养去，最后还不知道培养给谁呢这样就先成立个大客户部，看看效果怎么样还是以销售部为龙头，大客户部辅助。”

王总又询问了下我，我回答道“我没意见，只是销售业绩怎么算我的年销售计划里，是不是该加上大客户部呢还是他们单独给您销售计划，销售部每年的销售任务要是完不成，可是要罚的，不知道大客户是不是也是这样呢”

刘子然风轻云淡地说“我们大客户部也会有个年销售计划和任务，完不成任务一样罚，完成了一样奖。这应该没问题了吧陈经理”

我点了点头说“那好，我没问题了。”

会议结束后，王总叫我去他的办公室。老冯本想跟去，却被李总叫走了。

王总先叫我坐下，笑着对我说“是不是有什么情绪啊”

我很坦然地说“没有，没有，真的没有，公司不断地在扩大，功能必然要细分，这是应该的，如果不是刘董提出来，我还真没想到，再说有竞争才有进步嘛，这是好事。”

王总笑着说“嗯，有进步，凡事会看两面性了，那你今年打算交多少成绩单给我啊能不能翻一倍”

我皱了眉说“王总，去年我已经翻了一倍了，今年再要我翻一倍，根本就做不到，我计划是增加20，销售到不是问题，问题是现在很多客户的资金周转，不是那么理想，很多客户是可以做，但我不想冒风险，还是稳扎稳打的好。”

王总点了点头说“你的想法是对的，但步子还是应该迈大点，这样增长40，我再给你100万，作为你部门的销售费用，你看这么样”

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