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恒域金服录单的流程,几乎都是参照银行的模式。
录单室的环境很好,由于要拿客户的手机操作,为了不让客户无聊,每个席位上还配有一个平板,在录单员操作的时候,客户可以玩平板电脑。
遇到资质较差的客户,一般会折腾比较久,需要反复进件。
看来杜廉亨的资质不错,渠道部很快就出正确且合适的方案,申请到客户想要的额度,差不多一个小时,录单员就让杜廉亨先去会客室喝杯茶,并告诉他需要三十分钟左右才有结果。
根据常规操作,三十分钟没有额度的话,客户经理要自己找理由送客。
一般很简单,无非告诉对方需要第二天才有答案,或者等银行安排实地考察,只要能把客户打发走,后面的理由可以编一大堆。
当然,对有额度的客户则不同,客户经理需要稳住对方,不能让客户跑。
否则哪里还有得玩!
唐科带着杜廉亨回到会客室,廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公,看来她真是一位尽职的财务。
杜廉亨喝了一口新加的热茶,笑问唐科:“小唐经理,我是不是没有额度啊?”
唐科说,“杜总,没那么快!我们渠道部收集和提交你的资料,还要写一份信贷进件报告,没有您想象的那么快的。”
杜廉亨:“如果没有额度,不要浪费彼此的时间,早点告诉我。”
唐科笑笑:“没问题。”
他是一语双意,客户可以认为是额度没有问题,也可以理解为,如果没有额度的话,他一定会第一时间告知对方。
大约十分钟,唐科收到闫龙的微信,上面只有四个字——稳住,别慌。
妥了!
唐科好歹有点经验,一下子就知道杜廉亨出额度了。
他当时的心情,是非常激动的。
经过十多位来访客户,终于又有一位出额度,那至少已经无限接近成功。
通过陈文彬经理和杜廉亨事先的沟通,唐科知道杜总是急需周转资金的,也能接受利息比较高的产品。
如此情况,只要额度满意就行。
唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会,从微信上问闫龙,“闫总,客户有多少额度呀?”
闫龙回答:“288万,另外有两百万需要线下考察,现在陈经理在给其他客户放款,你稳住杜总,不要跟他说。”
“好!”唐科心情澎湃。
两百多万!
那可是唐科从业以来最高的单笔金额,即使按照正常的3个点收取服务费,那也有将近九万块钱的费用。
根据唐科对恒域金服的了解,应该不会满足于3个点的。
此时此刻,唐科兴奋无比。
要知道,杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察,一般线下考察的产品,利息都不高。
只要陈文彬营销得当,对方应该会需要的,就专业而言,银行渠道部陈经理是可以信任的。
唐科调整好心情,帮两位客户续上热茶,杜廉亨心态比较好,虽然急着用钱,但问过一次以后就不再多问,而是和唐科闲聊,了解一些关于后者的情况。
唐科知无不言,介绍自己刚从学校毕业就回到老家一直呆着将近两年,今年才随着堂哥来到鹏城,恒域金服是他第一份工作。
杜廉亨说鹏城机会很多,金融又是一业带百业的好专业,唐科算是选对了。
不过,他又鼓励唐科要多学习,让自己更专业一点,有空也要多学习行业之外的知识,了解不同行业的情况,那样有利于唐科开展业务,也有利于唐科未来的成长。
难得遇到有心人,唐科便袒露心声,他告诉杜廉亨说,自从在微信上听到对方的建议,他就开始学习专业金融知识,以及阅读其他如金融专业内外的书籍,目的就是提升自己知识储备,争取走得更高更远。
顺便,唐科还向杜廉亨请教企业经营的问题,问他怎么可以确定一个行业,并做了那么多年,且成果明显。
杜廉亨告诉唐科,“我本来是鹏城企鹅的员工,最高做到高管,年薪最高时达到一百多万。但是,我从来不满足,一心想要出来创业……”
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