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王畅的赞扬,让年青的张震颇为不好意思,傻笑着站在那里不知所措。
“张震,坐。”
王畅挥手示意张震坐下,然后道:“我来总结一下。
“新伊甸之光公会目前的问题,表面上看,似乎是玩家会员规模扩张太快和业务员服务跟不上的矛盾。
“然而,根本问题并不在此。
“我来回顾一下工作室之前的盈利模式。
“第一阶段,百分百的我司雇佣业务员创收模式。所有的虚拟资产和星元资产,都是咱们业务员辛苦打拼出来的。
“然后是第二阶段,新伊甸之光公会开始小规模招收高素质的玩家。
“在第二阶段,仍然是业务员为公司创造主要价值,玩家会员对工作室的业务帮助微乎其微。
“再后面就到了第三阶段,新伊甸之光公会加快了招收玩家的速度,不过招收的范围与素质仍然是克制的。
“第三阶段持续时间比较长,大约到一周前结束。
“其实到了第三阶段,我们工作室的收入,有相当大一部分是来自于玩家会员。
“玩家会员创收的比例我没有仔细计算过,但我相信绝不会低于75%。
“也就是说,从第三阶段开始,我们的主要收入已经变成来源于玩家会员。
“玩家会员创收的具体表现形式是新伊甸之光公会的dKp制度。
“那些dKp,名义上是玩家的未兑现贡献值,实际上它是玩家会员为我们工作后,我们给玩家发的欠条性质工资。
“在发放dKp时,我们赚一笔。
“在会员使用dKp兑换游戏内虚拟物资时,我们再赚一笔。
“此外,如果玩家未使用dKp,那么dKp就相当于玩家免费借钱给我们工作室。
“这就是为什么我们工作室,能在近期的巡洋舰销售活动中爆赚九亿星元的原因。
“武凯旋,张震,你们两个应该最清楚,靠我们那可怜巴巴的一千多业务员,累死也攒不出那么多矿来,更别说制造了。”
说到这里,王畅停了下来,环顾会议室四周,留下时间让参会者消化他刚才说的话。
会议室静默了两三分钟,王畅举手打断欲发言的公司总经理李文和。
“你们别着急,让我说完。
“我刚才总结的,大家应该都没意见吧?
“那么,我继续往下说。
“可能有人会问,那些玩家会员是傻子吗?竟然愿意让我们这么剥削?
“他们当然不傻。
“他们愿意让我们剥削,愿意认可我们给的dKp,是因为我们提供了最好的玩家服务。
“我们工作室的竞争对手不是玩家会员,其他游戏公会才是。
“我们为玩家会员提供的服务,如果能超过行业平均水平,就会有玩家愿意被我们剥削。
“如果能领先大多数同行,90%以上的玩家就会愿意被我们剥削。
“进一步,如果我们的服务能遥遥领先竞争对手,那么所有的玩家都会哭着喊着求我们剥削他们。
“我要说的是,玩家不傻,相反他们非常聪明。
“对每一个玩家而言,他最关心的永远是自己的收益,是否受到剥削他们并不特别关心。
“只要在我们公司,玩家能获得最大的收益,他们会心甘情愿被我们剥削。
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