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第25章 林氏秘籍（第1页）

唐科和黄光耀果然有先见之明，二人来到培训部的时候，座位已被占了七八成，若再晚几分钟，只能站着听。

七点二十五分。

培训部挤满了人，除了有座位的，还有一半以上的站着。

林青也应邀到位，正坐在主讲的椅子上刷手机，传说他几个微信加起来有一万多个意向客户，每天聊微信都忙不过来。

时间到。

培训部陈柳青先做介绍：“各位同事，大家稍微安静一下，今天的培训马上开始。今天，大家有福了，咱们邀请到恒域金服目前的年度销冠，也是九月份的销冠林青林公子给大家分享。”

“林公子时间都很忙，以前从来没有给新员工分享过他拓展业务的方法，今天破例给大家分享，你们可要好好珍惜。”

接着，陈柳青对课堂纪律提出一些要求，把课堂交给林青。

林青一如既往，一身干净利索的打扮，韩版西装，豆豆皮鞋，头发打理得一丝不苟，唯一的缺点是青春痘有点多，让他帅气的脸扣分不少。

不过，没人在乎他的外表。

至少唐科是那么想的，绝大部分恒域金服的人只在乎林青的大脑，恨不得直接把他那一套搞客户的技巧，粘贴复制到自己脑子里去。

“大家好，我是林青。”

“其实做贷款没什么技巧。真的，我唯一的法宝就是坚持，然后听话照做。”

“我是2018年进入贷款行业的，在此之前对他一无所知，有一天我们九部徐总打电话让我来鹏城，说有好事情。然后，我就来了。”

“我来到鹏城，我们都不懂，徐总告诉我，只管听照做，天天打好电话就行。我没多想，就天天打电话。”

“很多老同事都知道，我打电话很大声，几乎整个销售部都听得见，他们很多人特别讨厌我打电话，但是又不好意思老说，因为说我也不听。”

“那时候电话不会封号，我一天可以打800多通，有时候打嗨了，甚至打到1000通，几乎都这样。”

“连续打两年电话，我积累下不少意向客户，然后就变懒了。”

“于是，才慢慢琢磨着怎么用微信营销客户，这几年，用拜访、盲加、转介绍等方式加到很多客户，算起来应该有一万多个吧。”

“那时候的客户比较好加微信，不是很排斥贷款，也愿意多接触和了解。”

……

林青告诉分享给大家的，无非是他们当初也是从坚持打电话，不断开发客户，在拒绝中走过来的。

开始，也是灰头土脸的。

积累的过程很辛苦，他们最难的时候，经常是吃泡面过日子。

庆幸的是，前几年电销相对比较好做，需要钱的客户资质还不错，开单率很高。

最近两年，要钱的征信很花，不要钱的还是不要钱。

当然，也有很多需要资金周转的客户。

林青说，打两年电话以后，他开始以微信为主，手上积累的客户越来越多，对微信销售也有自己的心得。

关于加微信。

林青用得最多的方法，是盲加企业股东或者法人微信。为了提升通过率，他一般用熟人推荐的办法打招呼。

所谓的熟人，其实是企查查找客户相关信息，比如上下游关联企业老板，或者公司股东，输入一句“某总，您好，我是某某总介绍推荐过来的，交个朋友吧。”

通过率非常高。

当然，这种客户不能立即营销，而是先放着养一养，过一段时间再慢慢找突破口，聊熟悉后就方便推销了。

林青还跟大家分享一个小秘密，开展业务的微信朋友圈不能冷冰冰，千篇一律都是工作，偶尔要发一些生活上的东西，最好是和常人不同的，脱离低级趣味的东西，比如阅读、慈善、旅行等。

那些吃喝玩乐，纯粹宣泄负面气息的内容，最好不要有。

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