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工资大会结束以后,唐科激动了好几天,每当打电话的效果不理想的时候,他脑子里总想去排行前十的精英们。
姑且不提向林青、赵世轩和骆冰等老业务经理看齐,排行前十里面,其实也不乏一些新入行的人员。
比如熊毅华。
据说,他入行不到半年。
半年之中,熊毅华共有三次进入销售前十名,月工资妥妥的超过十万。
入职半年,竟然有三个月进入销售排行榜前十名,熊毅华是恒域金服当之无愧的新人王,连二十一和二十二楼的都知道他,并把他当成超越的目标。
进入九月份排行前十的,还有一位新人,她叫吴莉洁,是一位九零后女生。
唐科听人说过,吴莉洁入职时间才满两个月,第一个月的业绩也很不错,创造了五万的业绩,底薪加提成拿到一万八千多块钱的工资。
第二个月,也就是九月份,直接干到十多万块钱的工资!
大家都是人。
唐科就不相信,他们能够做到的,自己为什么做不到?
因此,最近的唐科打电话很卖力,除公司提供的电话名单之外,他还让堂哥唐旺帮忙下载了一份企业联系名单。
晚上下班以后,唐科就在唐旺的笔记本电脑上核准电话名单。
说到电话名单,其中还有一个说法。
唐旺曾经告诉唐科,其实打电销用什么名单根本不重要,重要的一定要学会核准客户信息,准确的找到企业主的电话号码。
要查询客户电话号码,唐旺一般用企查查,他是缴费的VIP会员,可以无限下载企业信息。
企查查里面提供的企业联系方式很多,其中很多电话信息是公司的业务员,或者财税公司的,想要找到企业老板或者股东的电话号码,必须要经过信息核准。
所谓信息核准,一般有两种方法。
其一,直接用号码搜索微信好友,很多企业主喜欢用本人真名作为微信名称,再与企查查信息核对一下,精准度很高。
很多人百试不爽。
还有另一个办法,就是用支付宝搜索,然后点击准备给对方转账,系统会显示客户名字的最后一个字,同时还要求转账的人输入客户的姓氏。
假如客户姓氏和名字最后一个字都对得上,准确率保守估计也有百分之九十五以上,纵然不是客户本人,也可能是他的家属或者亲友。
唐旺还分享了一个最简单的方式,可以排除某些号码绝对会你是企业主在用,那就是有很多企业同时在用的号码!
他们说,那百分之九十九是财税公司的手机号,共用的企业越多,是财税公司的可能性越大。
一般企业老板,最多也就三五家企业,多的可能有十来家。那些几十家公司共用的手机号码,只能是财税公司的联系方式。
以上技巧,让唐科的工作效率倍增,打电话的信心也提升不少。
要知道,很多不明所以的菜鸟,在刚入职很长一段时间内,根本不知道筛选客户的号码,更不知道哪个号码是法人或者股东的。
他们通常的做法,就是看到系统上有多少号码,然后逐个打过去,工作效率很低,还经常挨骂。
通常情况下,总监和主管是不会教新人筛选号码的!
原因无非两点。
首先,打电销的淘汰率很高,有些人入职没几天就被淘汰掉,教太早的话,纯粹浪费时间。
只有经过一个月,或者更长时间煎熬,最终留下来的人,才是团队和公司需要的人员,才值得花时间去培养。
其次,筛选号码消耗的时间长,而新人需要拨打大量的电话号码,趁机多锻炼自己的话术和沟通技巧,没有必要过度关注客户信息的准确性。
假如话术不过关,即使联系上企业法人或者实际控制人,一样没什么卵用。
绝大部分企业老板,是不可能凭借销售人员一通电话打过去,就屁颠屁颠跑过来办理贷款的,多半需要一个过程。
即使有,那客户的资质也不怎么样,想必是缺钱缺疯了的。
尤其是对新人而言。
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