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被卡得最惨的,居然是刘永辉。
他是新人培训班最后通过的几人之一,不过他也是倔强,硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边,一直在张小健老师那里考核,直到完成。
最后,张小健给了刘永辉通过,并开玩笑说,“你是本届培训班的班长,我把你留下的主要原因,就是给那些没有通过的同学撑撑场,免得他们更紧张。”
“永辉你不会生气吧?”
“不会不会,我只恨你。”刘永辉开玩笑道。
经过几天相处,大家习惯跟张小健开玩笑的感觉。
考核的目标不是为难人,而是督促新同事们努力学习专业技能,最终的结果,自然是全员通过。
张小健作为培训部总监,为本届学员做总结发言。
“明天,你们将正式下团队,成为一名合格的电话销售人员。”
“但那不代表你们的话术就全部过关了,可以无往而不利。真正的电销,才刚刚开始。”
“你的语气语速,你的说话习惯,乃至你的个性和脾气,都会对销售的结果产生影响,关乎你的业绩和未来。”
“电销有一种说法,叫什么的性格,往往可以约到什么样的客户。”
“我认为,那是电话销售的初级阶段,厉害的销售人员,是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的,其中的道理,需要你们自己去琢磨,去锤炼。”
“还有一点,销售人员的压力很大,随时都有业绩目标压着,我希望你们怀着乐观的心态去面对。”
“恒域金服企业文化里面,有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做一个受欢迎的人,做别人学习的榜样。”
“虽然打电销是隔着电话的,见不着客户的面,但是乐观的心态,积极进取的精神,以及诚实守信的品质,绝对能够感染到客户。”
“……”
张小健说了很多。
他告诉新人们,新同事有一周的准备时间,期间上班没有严格着装要求,一周以后开始执行公司标准,违者有可能被行政部查到,并予以罚款。
第一次五十,第二次一百,次次翻倍,以此类推。
若想穿衣自由。
也行!
自己努力,去当总监。
张小健说,当总监并不是很难,努力打电话,拿稳定的业绩,并持续一段时间。
还有一种方法,就是不断增员,当你管辖着十多号业绩稳定的销售精英时,即使个人业绩不是很突出,同样也可以成为一名总监。
总监的收入还可以,有一些底薪,个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准,管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行,每达到一定回款数量,提成则发生相应的比例,团队回款越多,提成点也高。
“这个制度好!”
唐科心里默默的感慨,想着自己终有一天也要当总监。
最后,张小健发出一个小福利。
他对大家说,“咱们这个班级,只要在一个月以内开单的,战报发布出来当天或者第二天,我请他喝一杯星巴克,随便点。”
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