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第74章 第一个尝识的资本家（第1页）

（一）

那个油滑的的前业务员早已逍遥离去，那现在，柏贤只能做替死鬼了。就这样，刚接手业务的柏贤还未拿到一份钱工资，而帐上就挂着欠公司几万块钱的帐。

刚接手做新市场，就遭此恶运，后面怎么做下去？柏贤的自信心受到打击。

还没有收入，就已经开始赔钱了。这笔钱，对那时的他俩来说，是笔非常大的数字。常夏在那个小镇，攒了那些年的钱，还不到这个数目的几分之几呢！

要不要继续做下去呢？

拍拍屁股，走人，当然就不用赔钱了。正是年轻气盛的年龄，非要受这份鸟气。

一之了了，他是一时爽了。但是，常夏呢，他现在已不是一个人，当他让常夏从上海过来与他一起时，他就已做了一生的承诺。

他身上有份责任。他不能再意气用事。他要为常夏创造一份幸福的未来。

而且他再去找工作，短时间内未必能找到更好的。这家医企的实力还是不容置疑的，在这里面好好做，他会有一份好的收入。只是暂时的委屈，暂时的困难，他不能退缩。

市场给了他这个新人一份教训，俗话说，“吃一堑，长一智。”下次，一定会小心避开这些坑了。

再努力去做业务，把这份损失弥补回来。

他想起回沙市时，常夏喜欢坐在他膝盖上，还穿着睡裙，双手搂着他的脖子，像个孩子似的在他身上晃呀晃，咯咯笑着。

当他要离开时，她睡意朦胧的小脸上带着戚容，靠在门口撅着嘴，红色的裙子，黑色的长发散乱的披下来，清晨里就被离别打碎了的小女人。

她是他奔波在他要外心底深处的那一抹温柔。他要做一块给她幸福的磐石。

他开始跑市区的大药店及药品超市，他想把几个大卖场的实际消化做起来。当然，直接做终端消化，会比较辛苦。有些做成老油条的老业务员，一个月只有几天时间待在医药公司，开一次产品推介会，利用推介会上的促销政策，让药店老板或小一些的商业公司多拿一些货。

而其实这些药店老板拿完货后，并没有完全实际消化。有些躺在小医药公司的库房里。看起来，他的业务量是做起来了，但实际上只是从一个仓库转到另一个仓库而已。

同时，附近地区的一些药店或商业公司因为拿货价比平时低，也会来拿货。这样一来，他就以低价把货冲到了别的区域。看起来，他的销量是增加了。但其实并没有增加，只是窜了货而已。

这个老油条的业务员呢，有大把的时间打牌。同时，不忘向总部要政策，总部给他的政策越好，越有利于他倾销。看起来比较聪明取巧，但时间久了，公司总会有所发觉，这个老业务员大概就是这个原因离职的。

柏贤还是想把实际的消化量做起来，在这个地区深扎根。当然，做实际消化远没有做商业公司那么爽，商业公司一次进货可能几件，而药店一次拿货可能只拿几瓶。因此，业务员的腿需要勤，除了拜访这一片商业公司的采购经理外，还要多多拜访大大小小的药店老板。

好在农村出来的孩子勤奋踏实，在城市扎根的生活就是靠自己这样一步步走下去！

（二）

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