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夏婷已经算完,把纸递给对面那位客人。
“情况更好一些,每个月,这套加旧房,可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500,还可以剩下800。”
“这个800,可以负担一半你第二套新房的房贷。”
那人一直摇头:“这不对吧,怎么感觉那么少一点钱,我就能有两套房了。”
他越想,越觉得不对劲,站起来说:“不对,你这个一定有什么问题。”
夏婷微仰头看着他说:“哪儿有问题?”
“我万一失业了呢?”那人抖着手里的纸:“这看上去挺好,但就都是不确定的,我要是失业了,还不起房贷怎么办?”
夏婷说:“你那个职业不容易失业的。”
“怎么不容易。”
夏婷有点无奈道:“你是给公司开车的,开车这个职业,至少后面二十年,都不会被无人驾驶替代,是很容易找工作的,如果失业,你也可以去开出租车。”
“开出租多累呀。”那人喊道:“这根本就不保险。”
夏婷柔声说:“如果现在不辛苦,孩子将来一样要面临买房的困境,还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力,孩子将来的婚房都有了,他到时候觉得房子旧,卖掉,可以当首付款,置换更合适的。”
她微垂了下目光,神色怜悯,继续在纸上验算起来:“这些话,不会有任何一个置业顾问会告诉你,因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难,竞争太大,毕业也未必有好工作,孩子有片瓦遮头,就算他失业,房子出租,和你们住,你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……”
她这是,一步到位帮人规划到孩子成年后。
蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的A4纸,如果工作状态真有魅力,那么夏婷这种次第绽放的工作魅力。
简直是几何形在攀升。
他不知该说什么,只追随着那秀逸的笔迹,
看她下笔如飞,夹着ROI,这种投资回报率的简称,一行行算下去。
她给客户说的是客户能听懂的语言。
她笔下,却是用她庞大的学识,数据支撑起来的数据分析。
他终于,明白她为什么可以获得别人无数的信任。
一支笔,一张纸。
她就可以梳理出来一个人的人生。
她用的是大巧若拙的手法:
对面是普通人,
不需要两室换三室,三室换两室,那种复杂的操作。
她一步到位帮对方规划好,只要不折腾,这家人,就可以平安富足。
这样的置业顾问,是不可能有的。
有这样本事的,不会只当置业顾问。
一般的置业顾问,也不可能具备夏婷的水平和格局。
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